二十二 頂流之戰 1、不要代言人

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1不要代言人

為了快速起量，達成龍曜獨立後的第一個爆款突破，旺仔一直在彙報代言人的事。

對他來說，這款產品本身賣點一般，不加持代言人的話，銷量很難取得真正的突破。而行業內其他競品，各個系列都有對應的代言人，不說效果多好，至少傳播是有抓手的。不管是明星的籤售活動，或節點的直播，還有門店的物料宣發，日常的social互動，以及粉絲圈層的啟用，凡此種種，都建立在有一個官方代言人的基礎上。

但趙總卻屢次三番表示，龍曜既然獨立了，我們就摸索出自己的打法。代言人模式，可能不是最好的選擇。

每當趙總說出“可能不是”這種說辭時，韓奇就會想起剛入職那會，有位領導告訴他的話，“如果趙總支援一件事，會很明確的表達出來，如果他不支援，一般不會當面反對，而是讓你們再想想，回去再研究下，再看看行業內的玩法。”

總之，只要趙總沒有表態支援的，其實就是他內心反對，但又不想直接表態的。

韓奇也大概理解他的心態，龍曜沒獨立之前，也找過不少明星合作，從一開始的凡凡，到後來的胡歌、孫楊，前期效果都不錯；後來又找了不少頂流或當紅炸子雞，但都是一陣風，熱度宣發過後，就沒什麼水花了。

縱使是李賢這種，當時可以說是一呼百應的明星，也就是一代產品，半年的熱度。

現在沒了李賢之後，銷量也沒有大的變化，反而是龍曜獨立、美國製裁、華威的社會新聞，影響力更大。對於剛獨立不久的龍曜來說，花個幾百上千萬，籤一個代言人，可能對第一代產品有幫助，後續的作用不大，邊際效用遞減。

從降本增效的角度考慮，確實有點“入不敷出”。

但是，站在部門的角度，尤其是娛樂營銷負責人的位置來看，韓奇又是堅定的“代言派”。對他來說，沒有一個核心大資源，整個整合營銷都缺了抓手。產品做的再好——而且還不夠好，也需要人或ip幫你推出去，靠公司自己的資源和內容，那就是乾巴巴的產品營銷，除了長期關注手機這個行業的一些科技媒體，以及華威手機的老粉絲，那些內容基本出不了圈——也就是說，割來割去始終是同一撥韭菜，傳播對產品和品牌的加持，就會收效甚微。

如果能有一個代言人，哪怕是短代，帶著創意內容，核心形象，可以很好的把內容傳出去，同時引起一些非手機使用者的關注。

“你說，趙總真的不想要代言人嗎？”

“什麼真的假的，如果價錢合適，你看要不要？”

“說到底，還是預算問題。”

“可以理解，獨立第一年嘛，不想花大錢。”

“那就直說啊，說清楚，大家也好乾活，現在這樣，猜領導喜歡，可還行？”

“你以為呢，你掙得工資裡，可不得有一半工作量是伺候領導嗎？”

“哈哈，一群高階客服，一對一服務。”

後來，德哥出面，大家又找了不少小明星，準備先低成本的把短代搞起來，大的品牌代言人或者是系列產品代言人，暫且擱置不提了。

畢竟，誰也沒必要，在剛獨立的檔口，因為這件小事，把趙總給惹毛了。

現在不同以前了，此前的手機模組，除了趙總決策，還會照顧下總部的感受，尤其是華威品牌的影響。很多事情，其實不是趙總想怎麼幹就能做的。但現在，獨立之後，可以說，不管是形式上，還是行政上，趙總都成了實際上的話事人。

雖說仍有三權分立，除了ceo之外，還有董事長滿標，但他們倆也是老搭檔，且分工上來看，董事長管的更多是供應鏈、投資方、渠道資源的事，日常管理，尤其是銷售、營銷、零售這些事，還是趙