第118章 開業的學問

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業典禮在葉飛和王貴店門前的東大門外舉行。

提前一天，活動現場就紮好了架子，打著橫幅，兩側是彩旗飄飄。

史本松在京城黨校培訓沒有到場，魯省商務廳相關領導、沙河縣委副書記、旺角公社書記以及沙河工商、稅務、銀行等部門領導參加了啟動儀式。

不用發動，幾百號商戶以及趕來採購的各地客戶都參加了活動，還有公社駐地的群眾，也多少年從來沒有見過這陣仗，圍得兩側裡三層外三層。

儀式過後，興起於光緒年間的旺角大鼓敲起來！

鼓隊跳著舞蹈，甩動鼓穗，進三步退兩步，動作別具特色，精神抖擻地投入地沿著市場開始了巡演。

同時，也將人氣帶到了每一戶商戶門前。

從大鯊魚辦事處門前過去後，店裡人手齊動，迅速在門前碼開了兩三排貨物。

小黑山罐頭廠管理人員，只留下王桂榮一人留守。

包括菊子、譚喜光、葉少妮、孫友、趙志達跟葉家人都一起來了，而且葉飛還拉來了他的同桌夏曉晨，好基友馬廷加和李玉環。

葉飛提前做了分工，小黑山的幾個同學和大人都有經驗了，他們分頭帶著外村的幾個同學。

葉大海訂做的托盤一展開，貨品分類拜訪，漂亮勁兒不亞於供銷社的大櫃檯。

這跟其他店的擺放也立馬拉開檔次——地攤貨跟大賣場的區別了。

王貴跟他的小弟們見狀，也有些心理不平衡，也用小拖車拉出了一堆貨碼在門口。

在王振仁的指揮下，拉客上門。別說，王貴的他的小弟嘴巴可都跟抹糖似的，很甜“姐，德利罐頭！來看看唄！”

“叔，我們是德利罐頭唯一的經銷商，價格便宜。來吧！\"

其實，逛市場的除了看熱鬧的旺角百姓，基本都是生意人。

進店詢價，留名片，都是常規動作。

生意中人，又分為兩類，一類周邊地區開小店，或者想開店，進行踩點採購。

還有一類，主要是省內外的一些大戶，他們有的是替單位採購，有的則是二道販子一一從工廠拿不到貨源，就從一級批發市場拿。

每每有人訂貨，王貴和小弟們一聲“得嘞\"能傳出十里遠，簡直比老北京飯店的堂倌還要像。

當然，他們也是為宣傳造勢，營造氣氛。

反觀大鯊魚食品批發店，因為擺放的貨品一目瞭然，圍上前看光景詢價的人更多。

葉少妮和夏曉晨兩個漂亮女生往那兒一站，簡直比貨還搶眼。

提前做好的兩個大宣傳牌，一個寫著“再來一罐\"，一個寫著“開業促銷\"，插在貨堆上。

再來一罐，福利中獎，讓很多人感到新鮮不已，很多人直接零買。

至於開業促銷，那可不是噱頭，是實打實的促銷。

根據周勃摸到的情況，德利罐頭一斤裝的出廠價就是2元一罐。

這可就跟大鯊魚罐頭的促銷價一樣。王貴他們即便加價1毛，也是貴的。

只是德利罐頭有個在供銷社系統有個比價：2.8元一罐。因為考慮到利潤，還是吸引了一些沒有經驗或者重視品牌的客戶。

但是大多數客戶，還是看重便宜的大鯊魚。

這個開業促銷，大鯊魚罐頭是破紀錄的1.8元一罐——比批發價還要少1毛。

“大客戶和批發客戶數量是有限的，這不比散戶。尤其是能走進批發市場採貨的商人，你都不知道他背後多大的銷量。”

面對罐頭廠上下多數人的反對，葉飛態度堅決，仍堅持的自己的觀點。

\"能多抓一個大客戶就多抓一個！散戶一年可能只買一罐，從商的客戶一旦賣上了貨，