第98章 重獎之下

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經理，下一個訊息就是給在座各位的福利！”

“三個月後，工廠將根據銷售量，對所有經銷商進行排名！大家聽好了，賣貨多的有大獎！第一名，銷售狀元1人，獎勵電視機一臺；第二名2人，獎勵腳踏車一輛；第三名探花最多，10個人，每人一臺收音機！到時候，希望領獎的人中，也有你宋經理啊！”

葉飛宣讀完第二個訊息後，跟宋小寶開著玩笑。

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嘩嘩譁！下面隊伍簡直要沸騰了，掌聲、議論聲響成一片。

坐在最前排的李東山也笑開了花，他能親自來開會，是葉飛發出的邀請。

只是，令李東山沒有想到的是，天天給自己送貨的青年學生，居然是這個罐頭廠的負責人！自己在鄉鎮甚至沙河都算做的好的民營企業了，可跟大鯊魚比起來，簡直不值一提。

這小夥子，一有點子，金點子；二有魄力，拿出這麼多利潤去打市場。他從心底裡佩服，也有點懷疑，自己難道老了嗎？

多數人沒有李東山這個高度，他們興奮地探討著的，就是人人夢寐以求的大電視、腳踏車、收音機。

“老趙，你一直賣的挺好，再發動發動，有機會得前三名。”

“還別說，前三咱不敢說，三等獎我拿定了。家裡小子天天嚷著要我買個‘吹牛皮’呢！哈哈，娃兒小，收音機都叫不出來！”

“你看，這拉環一拉，就來一罐！我想自己先試試手氣，哈哈哈哈……”

對於後世的人來說，開蓋贏大獎，是個老掉牙的營銷手段了。

無數華國人印象最深的，就是飲料開啟後，瓶蓋上的“再來一瓶”四個字。

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買一瓶飲料，就很有機會再獲得一瓶新的，小孩子到處撿瓶蓋，就希望看看瓶蓋有沒有獎。

其實，這個促銷創意不是葉飛的首創。“再來一瓶”，是後來的華國啤酒巨頭青島啤酒打出的漂亮一仗。

當年，青啤進軍杭州市場，受到當地的啤酒品牌強力阻擊，舉步維艱。

就在競爭無法破題的情況下，青啤破天荒地推出了“再來一瓶”活動。

活動一經推出，火爆異常，遠遠超出這一點子的發明人的預期。

啤酒跟罐頭一樣，當年更是家家戶戶用量不少的快消品。

“再來一瓶”，帶來實實在在的實惠，也帶來了幸運——一種難以用語言形容的心理滿足和愉悅。

青啤憑藉這個簡單的活動，短短几個月時間就打下了杭州市場，並收購了杭州本土啤酒品牌。

當然，除了青啤，還有康師傅，還有一大群飲料行業爭相效仿，同樣獲得了意料之中的巨大利潤。

大院的嘈雜持續了至少10分鐘，葉飛樂呵呵地看著下面，跟旁邊的譚喜光和葉大海他們聊著天。

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聽到葉飛宣佈的兩個措施，譚喜光驚詫不已，誇張地瞪大眼睛看著葉飛。

怪不得讓我們跑了一個周去摸底呢?又是瞭解市場，瞭解心態，瞭解庫存的。

“光哥，咱們打的是一場心理戰，利用了老百姓的賭徒心理。來一罐魚罐頭了，還有白來一罐的好運氣。誰都想把這份喜悅分享下去，讓別人也想加入，一起擁有好運氣。這就形成了最好的口碑營銷！”

譚喜光似懂非懂地聽著葉飛的話，道理似乎很簡單，吸引力也足夠大的，可以挺燒錢啊！

葉飛笑道：“做廣告怎麼能不花錢呢？這比廣告效果還好，我們蒲霞是到廣播電視臺上門求著人家做廣告。這個廣告，直接就是口碑，就是信譽啊！”

大院裡，聲音是漸漸