第35章 以攻代守

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這一夜，葉飛很晚才睡著，他想了很多。

葉少妮憂鬱的眼神中，似乎讓他看到了自己期待已久的東西。這種愛意，他少年時代，曾經很多次在星月下對著天空呢喃，祈求上天賜予。

然而，此時此刻，自己生意上遇到如此棘手的問題，面對父親的責罵，面對眾人的懷疑，讓葉飛感覺自己不合適去陷入少男少女的情思中。

要配得上少妮這樣一個女孩，自己首先要像個男人一樣，把眼前這點事兒幹明白！

此時，父親情緒失控的表情又在葉飛眼前閃回，讓他對回憶中和現實中的父親，有了更客觀的認識。

以前，從小大記憶中的父親，似乎沒有扛不住的風雨、沒有做不到的事情，是完美無缺的親人、長輩。

現在，以重生後的眼光看，父親其實也是有缺點啊，受環境、時代、經歷、天賦的限制，他的能力和見識是有天花板的。

“雖然史縣長還沒有訊息，關鍵的問題點似乎沒有解決，但不能坐等了，應該主動出擊！”葉飛感到，“這樣被動應付劉德的進攻，不是最佳制勝策略。”

“主動進攻，需要冒一定風險，一旦真的斷貨，年前店鋪將被迫關門。投入的人力物力沒有回報，將揹著債務過年。”這是葉飛想到的最糟糕的結果。

“可是，一旦在史縣長幫助下，實現了正常供貨。那麼主動進攻所得到的回報，可能就是將劉德逼入絕境，真正形成對市場的完全控制。這將為分公司下一步輻射蒲霞周邊打下堅實基礎，自己也有精力投入第二步計劃——辦加工，擺脫對季節性捕魚的依賴。”葉飛在這種利與弊的權衡中輾轉反側，最後迷迷糊糊睡著了。

作為這攤生意的當家人，葉飛精神處於應激狀態，一早就醒來，居然毫不困頓。就在清冷的空氣中睜開眼這一刻，他已經拿定主意了：以攻為守！

早餐後，葉飛安排孫友、趙志達清點庫存，發現總共有187箱魚了。“小飛，這些貨最多支援兩三天，也就是到臘月二十七日到二十八日。”孫友分析。

“嗯，我有數，咱們這兩天改變一下銷售思路。既然大客戶嫌咱們價格沒有優勢，那麼我們就繼續降價，三毛錢一斤。你跟我爸他們把蒲霞最有影響力的單位選出十二家，每人兩家重點公關。”葉飛彷彿昨晚的不快沒有發生一般，鎮定自若地吩咐。

“這麼便宜，除了運費我們幾乎不掙錢了！”孫友提醒，“你不要為了價格，孤注一擲啊。”

“呵呵，你覺得受不了是吧？劉德更受不了！因為鄒局長已經給我摸清楚了，供銷系統給劉德的供貨價就是三毛，我們是不掙錢，他們是賠錢！”葉飛耐心解釋，希望店裡人都統一認識。

“為什麼只送大客戶？這個價格哪家單位可能都爭著搶著要。”孫友雖然腦瓜機靈，還是想不明白這問題。

葉飛繼續解釋：“大客戶與小客戶的區別是什麼？是在蒲霞的影響力和話語權。只要價格能打動大客戶，他們就很可能倒向我們這邊，讓劉德其他的客戶不相信他造得謠言，說什麼我們要推出蒲霞市場。”

“當然，也不排除例外！”葉飛考慮周全，“如果價格便宜，貨源好，還有客戶不買賬，那麼我還考慮讓鄒局長出面協調。幫咱們，也是幫友誼廣場啊！”

“哦！”

儘管葉振國他們幾個長輩還是更傾向於見好就收，撤出蒲霞市場。但這生意畢竟是葉飛做起來的，真正的決策者是葉飛，葉振國也不忍心繼續指責孩子，就嘆口氣說“但願他能賭贏了，讓他看著折騰吧！”

在沙河水產6輛單車出發後，大國海鮮行裡傳來了陣陣鬨笑聲，是劉德向手下的嘍囉們吹噓昨天的戰果。

根據昨天得到的訊息，有供銷系統副總經理參與做客戶工作