第五章 需要兩個條件

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王總很吃驚，“你只是個業務員？不對呀，我看你經驗豐富，沉穩老練，對國企內部的遊戲規則非常熟悉，怎可能是個跑腿的業務員呢，你應該是公司負責人才對呀。”

我一笑，“之前我的確有自己的公司，但後來破產了。我現在是北海美娜裝飾裝修公司的業務員，給別人打工。”

“我就說嘛，一看你就不是一般的業務員。專案交給你做，我覺得放心。”王總從辦公桌上翻出兩張名片，一張是高大勇的，另一張是江珊珊的，語氣不屑道，

“這兩個人是你們公司的吧，都來找過我。叫高大勇的這個好像是業務經理，一見面就往我手裡遞卡，說裡面有五萬。另外，還有那個叫江珊珊的，竟然主動邀請我晚上陪她去西點咖啡廳喝咖啡，一個個的，純屬瞎胡鬧嘛。”

“他們與私營企業打交道慣了，對國企不瞭解。其實，他們人都很不錯的，出發點都是為了能與貴公司合作。現在市場競爭很激烈，有些潛規則不得不用，請王總瞭解。”

“是這樣啊，”王總笑了笑，“還是你對我們國企瞭解啊。我看你雖然很年輕，但很老道。之前跟國企經常打交道吧？”

“不瞞王總，我以前給外地的供電公司做好裝修業務。還是瞭解一些的。”

“這就好。”

從供電公司回來後，我把施工意向書遞給高大勇，“去找肖總簽字吧。簽完字送到供電公司，這件事就算成功了50%。”

我不能把話說滿。後面還有很多工作要做，包括勘察辦公大樓裝置老化情況、去對方財務查詢有資產編碼的臺賬、編制標書等等，每個環節都很很重要。王總說了，要委託第三方對標書審查的，通不過的話，會失去對方信任，正式簽訂施工合同時就有麻煩。

高大勇接過施工意向書，看著上面蓋有供電公司的公章，還有分管領導王知非的簽字，眼睛瞪的比鈴鐺還大，好像突然不認識我了一樣，愣了半天回過神，說了一句，“李陽，你太牛逼了。我馬上去找肖總。”

高大勇當然知道，拿回合作意向書，意味著什麼。

很快，高大勇就興沖沖地回來了，“李陽，肖總讓你去她辦公室。”

我來到董事長辦公室。肖美娜早上在業務部訓話時的那股冷豔蕩然無存，笑意盈盈地對我說：“我很感興趣，你是怎麼將供電公司這單業務拿下的，不妨說來聽聽。”

命令式的語氣，高高在上的口吻，頓時讓我不爽。

不得不說，肖美娜是我見過的女子中很美很冷豔的那種。小巧的鼻子，玲瓏的嘴，一雙杏眼有些刻意地眯著，迷人中透著冷峻。

“沒什麼可說的。供電公司分管這個專案的王總和我是親戚。”我隨口應付了一句。

對王總說的那些話我只字不提，我覺得沒必要。我只是一個業務員，拿下業務，按規定拿提成就是了。

“原來是親戚啊。”

肖美娜神色有些釋然，她臉上的表情很明顯：原來你和王總是親戚，怪不得能拿下三千萬的大單呢。

我心裡好笑，如果我不這麼說的話，估計她怎麼都不相信我能拿下三千萬裝修大單。

“你提供個卡號，我讓財務打給你十萬。你看看你這個姓王的親戚需要什麼，去給他買，或者直接把錢轉給他也行。總之，你看著吧。”

“這麼做不好，也不需要。”

“哦？”肖美娜眼睛亮了，大概她第一次見業務員拒絕這種事情。老闆主動給業務員一筆疏通關係的好處費，業務員居然不肯拿，這個業務員是不是傻啊。

“既然你覺得不需要，那就聽你的。需要的時候，你只管說。”肖美娜對我笑了笑。

“高經理親口對我說了，20%的業務提成全部給我，