第48章 石狩屋の加盟模式，【債權式忠誠】

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

各加盟店參與“飛天麵條神npo基金”、“飛天麵條神慈善基金”的各項活動、擔任志願者。

進一步讓他們付出隱形額外人力成本。

…………

世界上最堅固的聯盟，就是共同利益聯盟。

想要構建這樣的聯盟，最好的方式，是讓對方把利益投資到你的身上，而不是進行給予。

每年50萬日元的加盟費，就是一個很好的【債權式忠誠】設計。

…………

心理學家把人們做一件事的動機分為“消極動機”和“積極動機”.

前者的心理活動有害怕、厭惡，拒絕；

後者的心理活動包括嚮往、喜愛;

…………

比如減肥的動機，“害怕被人嘲笑”是消極動機，“想要更健康”是積極動機。

心理學研究認為，“消極動機”比“積極動機”有更強的驅動力。

就像大部分人減肥都是因為被別人嘲笑刺激了，而不是想要健康。

…………

債務對於債權人而言，是一種典型的“消極動機”。

債權人因為害怕債務人賴賬而言聽計從，所以“黃世仁”反而很容易對“楊白勞”形成一種奇特的“忠誠感”。

按照21世紀的話，就是“欠錢的是大爺”、“欠銀行100塊，你很慌。欠銀行1個億，銀行很慌.”……

馬基雅弗利在《君主論》中說，當一座城市被敵人圍困：

市民們為了保衛國王付出得越多，他們對國王就越忠誠。

為了激勵自己，他們會用各種理由證明自己有保護國王的義務。

這種奇特的“忠誠”，原因在於，市民的付出形成了一筆對國王的“債權”。

如果國王失敗了，自己的這筆“債權”就永遠收不回來了……

…………

同樣的機制還有宗教與教徒的關係，所有的宗教都要求教徒捐款、捐物或者提供義務勞動，本質上也是讓教徒擁有“債權人的忠誠”。

這樣，教徒就不會輕易放棄自己的信仰，否則自己的“債權”就破產了。

…………

如果一個人願意用三分之一的遣散費投入加盟石狩屋，這就等於進行了“歃血為盟”儀式。

只不過古代人用血，現代人用金錢。

除非有更大的利益，否則這種【債權式忠誠】，可以確保雙方建立長久穩定利益同盟。

………………………………

兩人聊得很多，喝了五六紮札幌啤酒，吃了枝豆、醃梅子、明太子等下酒小菜。

“五郎，石狩屋連鎖店經營，只是挽留一部分工人選民。”

“夕張市煤炭資源枯竭，煤炭工人的遷移，這是大勢所趨。北海道炭礦自治體聯合的選民基本盤，註定要改變……”

信長鳩喝了一口散裝札幌啤酒，撥開兩枚枝豆，再次勸道。

【叮！已有小成的信長手工捲菸】

灶門五郎點了一根信長手卷煙，沉默片刻，煙霧繚繞之中，說道：

“我還想再堅持一下。1892年3月開始開採夕張煤礦，北海道炭礦自治體聯合成立，至今87年了……”

信長鳩也點了一根手工捲菸：“天若有情天亦老，人間正道是滄桑。”

兩人默默抽著煙，喝著酒。

【叮！灶門五郎陷入心煩意亂！】

………………………………

1979年秋天，石狩屋在北海道炭礦自治體聯合的支援下，開始全面擴張……