第二十五章 客戶決定價值

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邊上，受到的影響更厲害，開盤三個月，售房率才10%……”

“哦，”林泉不解的看了王傳明一眼，“王總有些擔憂？”

“天山路的兩處高檔樓盤，跟我們明都同時推出，售房率有20%，說實話，我心裡有些擔心……”

林泉笑了起來：“不如這樣，明都10%的房子，星湖吃下來，讓明都的售房率也提高到20%？”

星湖吃房，自然是基價吃房，王傳明哪裡願意，搖搖頭，笑道：“總不能風險都讓星湖來承擔。”

林泉說道：“檀山售價能定多高，我心裡沒底，能定多低，我還是有一定把握的，王總可以不用擔心。”

“八千？”王傳明小聲試探姓的問了一句。

“哦。”林泉含糊的應了一句。

如果檀山公寓的最低售價定在八千以上，明都苑的房價維持在六千五到七千之間將沒有問題。

王傳明的心思稍定，又說道：“能不能讓星湖旗下的分店重點推薦明都苑的房子？”

進入十月，星湖置業下轄進行房產租貸與置換業務的分店擴張到五十六家，下屬員工三百五十餘人，其中包括房產經紀人一百二十多人，強大的銷售網路與銷售能力，不僅體現在二手高檔房源的置換上，在新樓盤、在天逸園的銷售中也得到充分的體現，天逸園與星湖合作的三個月期間，80%的售出房產都是由旗下分店推薦出去的。當然，天逸園為此多付出2.5%的佣金。

多付出幾百萬的佣金，卻可以極大促進銷售，降低銷售成本，加快資金回籠的速度，這是所有的開發商都樂意而為的事情。

星湖實業在從事房產營銷的同時，不遺餘力的鋪設銷售網路，不單將星湖置業的贏利都投入到再次擴張之中，還從月牙湖專案贏利、天逸園專案贏利[***]抽調出一千五百萬的資金，用於旗下分店的擴張。

如果檀山專案再度獲得成功，這種模式，將讓星湖牢牢的霸佔住省城房產營銷業的霸主位子。開發商都知道，星湖才是最合適的合作伙伴。

王傳明在商界縱橫二十年，也只有眼前的這個削瘦，看起來顯得過於清俊的青年，讓他有敬畏的感覺，雖然自己的財富比這名青年要多得多，或許對於這名青年，鉅額財富的積累只是時間上的問題。

王傳明現在就要求分店介入明都苑的銷售，林泉不置可否，倒是邵兵在旁邊考慮了一會兒，說道：“我覺得也是分店介入的時候了。”

“哦，”林泉對邵兵說，“你現在主管星湖置業，你說可以就行了。”

檀山私家園林的西南有一座石丘，都是由整塊的天然岩石堆磊而成，岩石之珍貴自不用說，將這些巨大的岩石運抵市中心，都花費巨大的人力、物力。層層疊疊上去，大約有五六畝大小，灰色的巨大岩石縫隙裡種植著十數株碧翠如蓋、挺拔高聳的青檀、鳳凰木、山櫸等等，數股人工溪泉汩汩湧出，從石隙通道曲折而下，淌過林地、草坂、竹叢，匯入園林東北角佔地約一畝的池塘中，池塘西岸就是那株三人才能合抱的柳杉王，胸徑一點六米，株高二十二米。

整座園林之中，胸徑超一米的巨樹就有十株之多，西南石丘的邊上就是那株八百年樹齡的青檀，僅僅這兩株巨樹，花費的代價就超過三百萬。

檀山私家園林還是真是奢侈之極。

檀山私家園林雖然還沒有最後成形，王傳明與林泉在園林裡邊走邊說，告辭時忍不住加了一句：“不管最終售價多少，林先生要記得給我留兩套大房子。”

林泉笑道：“一定，一定。”

看著王傳明的車絕塵而去，邵兵嘆道：“也不問售價多少，開口就訂兩套，明都的老闆也真是財大氣粗。”

“檀山是無法被複制的，富豪心裡多少