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談判沒有選擇酒店，就在研究中心的會議禮堂，聲光設施佈置妥當，倒頗具嚴肅性。
安川常務沒有先發言，他們的代表開門見山地說道：“聽說貴方與北上重工的合作很不愉快，我們……”
“請恕我打斷貴方的話，我們與北上重工從來沒有任何的合作關係，企業之間合作以技術和實力說話，而不是看規模和歷史。”
張思源說完朝著安川常務笑了笑。
安川常務也不再繃著。
“我很欣賞貴方的直率，貴方的目的我們很清楚，我們更清楚自身有什麼，伺服電機——我們有！”
與北上重工的談判方式不同，這次洽談從一開始就直入主題，雙方的目的也非常簡單，沒有唇槍舌劍式的交火，行就是行，不行就是不行。你翻一頁紙，我寫兩行字，非常直接。
“我們同意出讓伺服電機，但我們是銷售產品，不賣技術。”
“可以！”
“配套的機器人我們沒有現貨，需要生產。”
“時間？”
“兩個月。”
“沒問題。”
“價格……”
……
……
“1500萬？19臺機器人！”
對日方的報價，康承業表示咂舌。
“太貴了。”
吳志超是參與全程談判的，過程他沒有什麼意見，但是這個報價真讓人受不了。
“買完了這些我們就得勒緊褲腰帶過日子了。”
看著吳志超挺起來的肚子，康承業難得地調侃道：“現在生活好了，你的褲腰帶不用勒，只怕是不夠長。”
“哈哈哈……”
幾位年輕人鬨堂大笑。
老吳摸摸腆起來的肚子，不好意思地笑笑，但馬上又恢復了嚴肅說：“我不擔心自己的肚子也得擔心同志們的肚子，咱們把機器買回來配上自己的控制系統這能算科研成果嗎？”
“怎麼不算？現代工業機器人都是從unimate發展起來的，日本人買過，德國人也買過，難道改進後就不算成果了？他們不還是照樣全世界賣嗎？”張思源說。
江道源表示同意。
“可我還是有疑慮，長谷川電機怎麼就那麼順當的同意我們的方案了呢？這裡面會不會有貓膩啊？就像對華興汽車做的那種合同陷阱？”
康承業擺擺手：“不會，現在勒緊褲腰帶過日子的不是我們，金融泡沫後日本難過得很，長谷川電機之所以敢搶北上重工的飯碗也是因為日子過不下去了。這一點毋容置疑。重要的是我們拿過來他們的技術能不能消化？”
張思源和江道源相互對視，笑了。
今非昔比了，如今研究所的技術儲備可以說是雄厚，水平在世界先進行列內，拿出去是有競爭力的。
“可我們往哪兒賣呀？”
吳志超還是提出了一個憂慮。
國內的機器人市場需求不多，少數的幾家大企業已經被日美企業佔據了先機，瀋州本地的重工正在艱難求存，唯有把目光向外放。
康承業目光深邃地望著窗外的天空，輕吐出幾個字。
“東南沿海……”
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