第三百章 推銷

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住，深怕它掉落了下來。

大小姐看的暗笑，心道，這傢伙也不知道怎麼想出這些花招的，他對這些女子的心理，簡直是琢磨透了。故意說明今曰不賣，便是為了調足大家胃口，讓眾人知道這香水的珍貴。

“不過今曰正逢京中盛世，又是這賞花大會，我們便為大家助個興頭，今曰我們為大家準備了千份贈品，皆是各種樣式的香水，大家請看——”

大小姐話音一落，便有兩個丫鬟端著彩盤而出，盤中放著一個個小小的玻璃瓶，嬰兒拳頭般大小，每個瓶中都裝了小半的香水，雖是不多，卻足以讓眾人驚歎了。

眾女子頓時驚撥出聲，千份贈品，這是多麼大的手筆啊，不說那香水，光說這精巧的玻璃小瓶，便要價值一兩銀子了。

人群一陣驚歎，這蕭家真是大手筆啊，光今曰這一番只賠不賺的促銷，便要花去兩千兩銀子，實在叫人乍舌。

這時代人心淳樸，眾人何曾見過如此手段，一時人聲鼎沸，眾皆歡騰，便往那贈品而去。大小姐急忙道：“諸位姐妹先請登記造冊，然後便可領取贈品，謝謝大家對我蕭家的支援。”

這沸騰的場面，林晚榮在半山便看的清楚，忍不住心中得意，世界上誰不貪點小便宜呢，尤其是女人，更是此中翹楚。一兩銀子便能讓她們成為最好的促銷員，而且是最忠實的那種，這生意做的划算之極。

兩千兩銀子促銷，先抑後揚，故意不賣，卻是大筆贈送，真是賺足了彩頭，想不被人誇也難，蕭家的聲名一躍沖天，一百個兩千兩也賺的回來。他的算盤打得穩穩當當，絕不會出錯——論起琢磨人心，論起做生意，這世界上又有誰能夠比得上他呢？

接著便是香皂的宣傳，有了香水的先例，這次就不用多費口舌了，都是可以一眼看到的東西，又有大排場在先，眾人很容易便接受了這偉大發明。

一時之間，領取贈品的隊伍從山上遠遠排下，望著甚是壯觀。幸好蕭家搭建敞篷的地方，離相國寺正門還隔著一段距離，若是不然，那賞花會的入口非被堵死了不可。

這邊正熱鬧著，忽聽傳來一陣女子的驚呼道：“是徐小姐，京華學院的徐小姐也來了。”

蕭玉若急忙抬頭望去，就見徐小姐滿面含笑，輕輕巧巧的走了過來，身後還跟著數名京華學院的教習，其中就有那次在“雲來仙境”見過的田文鏡。

“徐姐姐，你怎麼來了？”大小姐急忙迎上去，嬌聲問道。

徐芷晴笑道：“那香水我用的好極了，蘇姨娘也是愛不釋手，特意囑咐我過來謝你。我收了妹妹你的好處，怎能不幫你一幫？姐姐我在京中還有些薄面，往這裡一站，說不得要為你吸引些姐妹來。”

她的話說的自信之極，卻不是吹噓，圍觀的眾人見徐芷晴到來，紛紛驚呼起來。徐小姐琴棋書畫、天文地理、歷數算學無一不精，又有絕世容貌，被譽為大華第一奇女子，影響力自是非同凡響，她往那裡一站，便是活生生的招牌。

大小姐心裡感激，拉住她手笑道：“既如此，小妹就謝謝姐姐恩德了，也謝謝蘇小姐厚愛。”

徐芷晴點頭一笑，望著洶湧著領取贈品的人群，嘆道：“那香水實在是美妙之極，蘇姨娘身上用了些，就連爹爹也是讚不絕口。蕭家妹妹，香水真是林三發明的麼——咦，怎麼沒看見林三？”

大小姐也是四處張望，這死人怎麼到了這時還不到來，莫不是在路上又看見了什麼小姐，惹事去了？真個惱人死了！

她體貼林晚榮傷重初愈，早晨走時便囑咐他晚些到來，本來只是客套話，心裡還是希望他早早的陪在自己身邊，哪知這人別的事不聽，偷懶的話卻牢牢記在了心頭，都曰上三竿了，還不見個人影。

“他啊，”大小姐無奈一嘆道：“我們家就沒人