第147節

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年，這個以窮山惡水多刁民而被州縣放棄的小鄉鎮煥然一息。

老軍師和幕僚們忙的團團轉，再回神發現了這個秩序井然完全變了一個樣的小鄉鎮時，就開始死皮賴臉地求借掌櫃了。

新掌櫃們被借用派遣，都只當一個考驗證實一下自身的實力，差不多了就開始打包回來繼續做她家小姐的掌櫃，競爭第十四掌櫃的名額。老軍師和朝廷大臣三顧茅廬地請人留下，也留不住。

其他商人想要做官，也做不來，只小姐商隊裡出來的掌櫃，都能在官場上出類拔萃，但又各個怪異地嫌棄外人求之不得的官職。

就這一點，這些掌櫃都不像她家小姐，她家小姐可喜歡大將軍這個官職。

小卷毛趴在桌子上，看小花寫在紙上的字，儘管他看不懂，他也覺的小花寫的字最好看。

“做一個商人，你需要跟買賣雙方打交道。”卓婉在紙上繼續寫下來“打交道”三個字，在後面畫上箭頭，延伸道：“打交道是個大學問，有人，有貨，有時機。”

“人，對方要是學富五車，想要跟你談幾句話，你想要人家信任你把貨以低價出售給你，你就得跟得上對方的話題，他學富五車，你無法做到，那也要在各個方面都知曉個皮毛，跟的上對方的話頭。”

“貨，你要想不被假貨次貨騙，你就要有一雙厲眼。”

“時機，你要會判斷市場價格變化，在利潤能夠最大化時處理掉。”

“打比方，你想要去南方購進一批紅果，打交道的老農，你就要用一種忠厚善良誠信的態度對待老農，老農就願意主動給你降價以方便以後的生意，這就是做生意出來的交情，不要用這個懷疑的眼神，我商隊裡的掌櫃都能做到這一點。“人”著一方面走順了，就是貨了。”

“你從老農那裡買了一堆的紅果，要想賣出個好價格，就要把這些紅果分出來個三六九等來，最甜最大最好看的，高價賣給富貴之家，甜美不好看的，以中等價格賣給殷實之家，剩下的，低價傾銷給普通人家。如何劃分這個三六九等，你需要你訓練出來的這雙眼睛了。這個不難，吃的紅果多了，閉著眼睛也能判斷出來。我商隊裡做瓜果生意的小夥計都能做到這一點，掌櫃應該更上一層樓。”

“紅果的儲存期是有限的，放的時間長了，不水靈乾巴，放的時間短，會帶著些許的酸澀。什麼時候賣，賣給哪些人，如何賣。這些都有很多的說法，就不一一說了。”

卓婉聞到小老太太給她烙的餅香味，不想再繼續說下去，匆匆地下了結語：“除了打交道，還有很多其他方面，管理、研發、宣傳、自身安全等等。總之，一個成功的商人很辛苦，除了會讀書會寫字會琴棋書畫會武功外，還要學其他五花八門的奇巧之術。”

小卷毛滿懷敬仰地拿著一個蔥油餅離開。

卓婉抓著蔥油餅一小口一小口地吃著，美的兩隻眼睛眯了起來。

她的蔥油餅跟別人的不一樣，小老太太給她打了兩個雞蛋。

青衣被她這幅美的不得了的小模樣逗笑，故意戲謔地問道：“小姐是成功的商人嗎？”

卓婉沉浸在小卷毛敬仰的目光和美食的香氣中，毫不猶豫地點頭。

秀衣輕笑道：“既如此，小姐也該把琴棋撿一撿了。”

卓婉仰頭，眨眨眼，臉上擠出來一個陽光燦爛的大喇叭花。

小老太太笑瞪了秀衣一眼，遞給小花一個剛煎出來的蔥油餅，“不用理會她。”

卓婉點頭，正經八百地對秀衣解釋道：“明日出宮賜福，聖女會很辛苦。”

秀衣和青衣又是一陣的笑。

吃過了蔥油餅，秀衣和青衣開始裝飾這個車廂，卓婉也爬上爬下地幫忙。

十一隻從外面浪回來，看見軟糰子在