第175章 國美電器

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會將市場動作的時間計算這麼精細。

葉建斌頗為羨慕張恪有這麼得力的助手，盛鑫最終還是要選擇在實體上有發展，經營的人才也是極為渴求的，但是眼下不是羨慕這個的時間，說道：“這次請恪少過來，主要還是想討論一下，盛鑫與愛達電子有哪些合作的機會？”

與盛鑫合作的好處很明顯，大家知根知底，盛鑫對影碟機市場也有充分的研究，甚至不需要張恪費唇舌，他們之前就已經提出預付一千萬的籌碼，現在只會加碼，愛達電子可以瞬時獲得上千萬的生產資金，而且盛鑫在華東地區有渠道資源的優勢，可以說只要華東總代掛上盛鑫貿易的牌子，在華東地區發展二級經銷商的難度會降到極低，完全可以將國內最大的華東地區市場交給盛鑫去開發。

這麼做的壞處就是，愛達電子以後的整個華東市場將受盛鑫控制，並會給盛鑫分出去這塊市場裡相當份額的利潤，張恪當然不會將這層顧慮說出來，他還有其他的考慮，說道：“影碟機產業的進入門檻很低，愛達電子從無到有，也就準備了六個月的時間，還算準備充分的，目前的市場已經具備誘人的吸引力，就算市場可供開發的潛力再大，也會迅速飽和，我預測影碟機到九八年初就會飽和，那時各製造廠商之間最直接的競爭手段就是降價銷售爭奪市場，那些沒有技術積累、沒有競爭力、或者企業運營間接成本過高的製造廠商就會給直接踢出市場，能生存下來的製造廠商也只能維持極低的利潤空間，到那時的利潤空間只怕不夠三級的經銷體系分享，盛鑫會做什麼選擇？”

葉建斌不知道張恪如此準確的判斷基礎什麼樣的分析之上，心裡也不懷疑，這從愛立信398的火爆行情就得到證明，之前可是誰都沒有他這麼強烈的信心。張恪的信心越強烈，葉建斌也越興奮，說道：“這麼說，影碟機市場的黃金期也就九六、九七兩年間，我相信恪少的判斷，既然恪少擔心到九八年後三級的分銷體系會顯得冗餘，那盛鑫九八年之後可以將華東經銷商網路交還給愛達電子自行維護……”

張恪笑了笑，說道：“不侷限於影碟機，數字手機、家用電器，都會隨著國內的投資熱的影響而面臨產能急劇擴張、利潤空間不斷壓縮的局面，葉總可曾想到盛鑫如何應付這一局面？”

“咳……”葉祖範輕輕咳了一聲，他這時候才插第一句話，“小友是說渠道商的生存空間會越來越窄……”

張恪說道：“從發達國家商業資本的發展模式來看，國內也可能存在這種趨勢，而且可以借鑑國外成熟的模式，這個趨勢的變化十分迅速，可能也就這三四年時間，”張恪說這番話，眼睛裡可看到的卻是今後十幾年間國內的國美、蘇寧、大中、永樂等這些商業資本勢力的發展大勢，“就像愛達電子，在市場推廣之初，非常依賴於大渠道商的資源做市場，但是等愛達電子發展起來，必須要考慮擺脫這些大渠道商而牟求直接控制市場的可能。可以預見，家用電器類產品的市場份額，最大的一部分會集中在大型的商場與超級賣場裡，可隨著商業資本的發展與兼併，這些商場與超級賣場將取代大渠道商在市場流通領域的話語權，完全可以擺脫大渠道商直接與製造廠商直接對話……”

葉祖範與葉建斌陷入深深的思索，這已經不僅僅是與愛達電子的合作的問題了，張恪一下子就觸及到盛鑫發展道路上的核心問題。葉建斌低聲問道：“也就是盛鑫在發展渠道資源的同時，也必須考慮轉型的問題……但是國內畢竟與發達國家有很大差距，我們之前考慮有十年左右的緩衝時間才會有大的趨勢變化……”

張恪說道：“我上次在北京看到一家電器零售店，這家名為國美電器的公司旗下在九零年就採取新的供銷模式，他們旗下的零售店已經擺脫中間商，與上游廠家實施直供模式，而且這家公司在九一年就率先在《北京晚