第181章 遠大的目標

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身，步步高的老總對市場運作有著獨特的感悟，並且在資金、技術與生產潛力上有一定的積累，在新科逐步放棄對vcd影碟機的投入、愛多轟然崩潰之後，步步高很快成為業內龍頭；愛多目前的情形不比愛達電子好，在技術、資金上的積累還不及愛達，但是愛多的老總胡志標對市場運作有著偏執狂一樣的激情，這會讓愛多在今年年底就橫空崛起，

愛達電子在技術積累比不上新科，只與步步高相當，只是佔著從萬燕挖掘技術人才的優勢，並且直接在第二代解碼晶片上研發樣品，比新科、步步高取得幾個月的時間優勢，但是這個優勢很容被缺乏資金與沒有生產基地的弱勢所抵消，而且新科、步步高已經在市場上建立起知名度，這是此時還默默無聞的愛達所無法相提並論的。

張恪必須藉助惟一讓他感覺好受一些的時間優勢做好最緊要的三件事：開啟市場、獲取資金、擴大生產。

這三者之間是相互關聯的，開啟市場，有了一定的知名度就可以從代理商那裡獲得一定量的保證金，分一部分繼續市場運作，一部分用於擴大生產。

但是，這三者之間環環相扣、相互糾纏，你還得小心維持三者的平衡。

市場開發起來，生產跟不上，白白便宜那些貼牌假冒的影碟機制造廠商，你同時還得為那些質量低劣的產品背黑鍋；市場未充分開發，就盲目的擴大生產，不僅無法從代理商那裡以保證金的名義套取生產資產，還會導致有限的資金被佔用。

在影碟機市場急劇爆發的年代，最大限度的控制好市場開發與產能擴張的節奏，才能最大限度的從影碟機市場攫取最大的利潤。

當然，擴大生產之後，還要建立嚴密的工業體系，嚴密的質量管理與成本控制也是張恪放棄代工模式自籌生產基地最重要的考慮。目前已經委託盛鑫在華東地區籌備完善的售後服務體系。

張恪需要一開始就跟其他影碟機制造商拉開距離。

哪個地方的黨政領導幹部不希望轄區內的工業投資規模越大越好？有些地方甚至出現政府“綁架式”的要求民營企業擴大投資規模。

聽了張恪語氣平淡但是內含激情的市場分析之後，宋培明問他：“愛達電子籌建的生產基地，你希望要有多大？”

“省計委批覆的許可權有多大，我們就籌建多大。”現在國內收縮銀根，控制工業投資規模，用地超過六百畝的工業專案必須要中央批覆，在目前的情況下，很難在短時間內透過。

宋培明吸了一口涼氣，沒有想到張恪的心這麼大，除了海州控股正籌備的棉紡織工業園區，海州市還沒有單獨的專案接近六百畝用地，他推動進行技改的新光廠新廠子才一百五十畝的規模，問道：“資金怎麼解決？”中央對銀貸控制極嚴，高達數億的投資資金已經超過宋培明的能力範圍，就算捅到市裡的難度也很大，關鍵唐學謙會不會旗幟鮮明的支援張知行還在讀高中的兒子，周富明等其他市委領導會不會有非議？

“前期資金自籌，首先考慮組裝工廠，裝置投資有限，主要是基建投資，有兩千萬就能讓專案啟動起來，後期追加的資金也有限；目前雖然已經開始機芯等元器件的研發，但是要拿出成熟的東西，還要一兩年的時間，到明後年的投資額度會增加許多，但是愛達電子很可能已經緩過勁來，也說不定國內的金融環境會寬鬆一些，再說愛達電子做起來之後，向銀行借貸也容易一些……”

見張恪都有周密的考慮，宋培明自然會全力支援。

張恪又說道：“土地轉讓金的問題……”

宋培明爽利的說道：“只要在城南一畝三分地裡，我還能做主，區裡所收取的土地轉讓金會以產業支援基金的形式全部返還給愛達電子……”

六百畝的工業用地，土地轉讓金絕不是小