第232章 談判

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張恪一開始擺出的底限確實沒有要挾的意思，但是他後面的話卻有威脅的口氣，謝漢靖、謝漢明卻不能計較他的語氣，跟著謝晚晴先進了會客室，張恪果真坐在客廳的沙發上，開啟電視。

海州電視臺正插播愛達影碟機的廣告，螢幕裡，清新可人的江黛兒正說著迄今海州人耳熟能詳的那句話：“影視新選擇，愛達電器！”

在張恪在廣告是植入愛達電子以新科技引領新生活的潛概念，但是要樹立這種品牌價值，培養消費者對愛達品牌的忠誠度，是非常艱鉅的事情，以致要形成一種特定的企業文化滲透進企業的整個運營過程中去，才算初步的成功。

張恪此時已經拋棄投機一把的念頭，相對於投機vcd市場，要把愛達做大做強，難度要提升數十倍，vcd影碟機註定輝煌之後會很快沒落，國外的索尼、先鋒、東芝早已經開始替代產品dvd影碟機的研發，愛達這時候想追趕，能追上多少，愛達的出路在哪裡？“新科技引領新生活”可不是一句空洞的口號就能讓企業成功了。

張恪坐在這裡思考其他的問題，謝漢靖坐在旁邊的會客室裡，能看張恪的背影，他也聽到電視裡那句廣告詞。

他在琢磨這個少年心裡到底在想些什麼，如果僅僅是這樣子的談判，他根本不用出席，他有興趣的還是張恪這個人，錦湖的模式到底是不是他所創造？

複製同質承包的手段，就可以控制龐大的產能；組建完善的採銷體系，以不到兩三千萬資產的公司，卻可以控制產值在有效管理範圍內儘可能的擴張。目前錦湖旗下擁有六家造紙廠的經營權，預計今年的營業收入（與利潤不同）能超到四億，只要管理跟得上，完全可以再擴張下去，不要說四億，十億、二十億都不是問題。由於錦湖本身控制著整個環節中的採銷體系與商標所有權，即使承包經營年限過了，也有足夠的手段讓這些造紙廠淪落成為錦湖的紙品加工廠。

對六家造紙廠的併購權在別人手裡一點都沒有威脅，因為這六家造紙廠隨著時間的推延，會越來越依賴錦湖的採銷、管理體系，對商標使用的控制也會更加嚴密。

但是併購權在越秀手裡就完全不同，越秀完全可以迅速的複製錦湖的採銷、管理體系，一旦收購造紙廠的資產，就會讓錦湖徹頭徹尾的變成一家不值分文的空殼公司。

在確定錦湖的價值之前，雙方要丟擲各自約束對方的條件。

謝晚晴撕不開臉面，她這面以蔡緋娟為主，一旦正泰回購錦湖股權成立，正泰、海裕、越秀將處於平等的地位上。正泰提出海裕與越秀不能以關聯企業再度涉足造紙業，避免海裕與越秀以同樣的手段複製第二個造紙實體，將錦湖掏空，這一條件同樣會約束正泰集團。

海裕提出正泰此次收購的股權鎖定期為三年，三年之內不能將股權轉讓給第三方，三年之後，海裕、越秀仍有優先收購權；正泰反過來拿這一條件約束海裕與越秀。

最關鍵的一點，就是對下屬六家造紙廠行使併購權的時間表，六家造紙廠的承包經營權為十年、八年不等，併購權只能在承包期限內行使，正泰自然要防備海裕、越秀與海州市有關部門另行簽定秘密協議，錦湖一直拖著不行使併購權，一旦過了承包期，錦湖解散，海裕與越秀組建第三方公司收購造紙廠，他們在這時候高溢價收購錦湖的股權，不一樣要傻眼？

併購時間表越往前移，越能發揮正泰的資金優勢，不然正泰有什麼藉口以增資的形式來爭奪控股權？

正泰提出兩年之內併購進度要達到40%，三年之內併購進度要達到80%。

錦湖現在擁有六家造紙廠的經營權，按照目前的模式發展下去，三年之內將會拿到海州市絕大多數千萬規模以上的造紙廠的經營權，就算技改後的各家造紙廠新廠負債率奇高