第252章 合作的基礎

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愉快合作的基礎，就是雙方對未來的憧憬一致。

無論是斯高柏、ti，還是飛利浦，他們想從中影碟機產業牟取暴利，就需要影碟機整機廠商去努力的開發這個市場。

飛利浦元器件部中國區總裁張亞平人在上海，他稍晚一些才知道愛達奪得這屆央視標王的訊息，他禁不住握緊拳頭揮了揮，絲豪不掩飾興奮的表情。

前幾天，張亞平得知新科電子做出與索尼全面合作的決定，雖然目前索尼機芯的質量還不夠穩定，但是索尼決定增加技術投入。

這對張亞平來說，絕對是一個壞訊息。

新科電子的前身是一家有著近三十年曆史的無線電廠，九五年已經是相當龐大的電子家電集團，技術力量很強，92年進入家用空調業，93年首次推出國內真正意義上的分體式空調，94年又率先推出家用櫃式空調，藉著對空調的營銷，新科電子在國內擁有很高的知名度，並在各省市設立近六十家銷售分公司。

在已經進入或有意進入影碟機的所有廠商當中，在張亞平眼裡，新科電子是最有潛力的一家，無論是技術力量、資金實力、生產潛能、銷售渠道，還是品牌知名度，新科電子都擁有其他廠商所沒有的優勢。

新科電子還沒有將他們的影碟機產品推向市場，並不是他們的起步比別人慢，而是他們正在做更充分的準備工作，他們有著“不鳴則已，一鳴驚人”的自信。

即使十月份銷量勇超三星的愛達電子，有再超先鋒的趨勢，但是愛達與新科之間，張亞平更看好新科。

但是新科選擇了索尼作為他們的機芯供應商，然而戲劇性的一幕卻是愛達電子在這個時候勇奪央視標王！

張亞平這時候覺得張恪那深邃黑色的眼眸裡原來滿是睿智與激情，新科在下一年度，絕不可能一鳴驚人的超越愛達。

影碟機整機生產的技術門檻不高，愛達的技術標準將成為跟風者仿模仿剽竊的物件，飛利浦已經失去新科，絕不可以再失去愛達。

張亞平想起張恪七月初在他們的產品釋出會上透露的驚人目標，原來早就意指央視標王。

十月中，張恪飛往香港之前，與張亞平會過面，雙方討論了下一年度的機芯供應問題，並沒有形成明確的最終合作協議。

蘇津東的電話，打不通，愛達的其他聯絡方式，張亞平都放在公司的辦公桌裡，張亞平當即開車從徐家彙的家裡前往浦東的工廠，也顧不上節約手機費，在車裡向他的老闆，飛利浦元器件部總裁彙報國內剛剛發生、還沒有透過媒體正式傳播的重大新聞，要求總部同意他立即啟動上海工廠的二期工程建設；他通知他的助手到工廠跟他匯合，他決定一旦跟蘇津東聯絡上，就親自到海州走一趟。

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愉快合作的基礎，就是雙方對未來的憧憬一致。

與斯高柏、飛利浦相比，ti與愛達有著更密切的利益聯絡，就是那份年初就簽定、讓張恪轉入香港公司那份分享壟斷利潤的協議。根據那份協議，ti從斯高柏公司手裡分得更多的解碼板市場份額，符合雙方利益最大化的追求。

陳信生現在就擔心愛達的產量能不能跟得上市場的步伐，他願意促進ti與愛達在這方面進行更密切的合作，甚至願意提供某種程度上的幫助。

造幾棟廠房很方便，廠房全部採用鋼結構，一個月就能豎起一個大型組裝車間來。但是熟練工人卻不是一天兩天能培訓出來的，還好這兩年海州市的無線電、電子等企業職工下崗的比較多。

收購海州無線電二廠、組建元器件子公司之後，全盤接收無線電二廠全部技術人員、