第240章 先機

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機遇，才要求回國為飛利浦籌建這座工廠的嗎？”

張亞平的確是看到影碟機的巨大的市場機遇才自告奮勇回國的，但是這一點，在影碟機市場狂熱之前，還沒有雜誌媒體採訪到他，讓他吐露心聲。

張恪這時候拿這麼強烈的語氣問出來，讓張亞平頗有種知音的感覺。

“既然張總在一年半之前對影碟機市場就有如此強烈的信心，為什麼在影碟機市場真正要高速增漲的前夕卻猶豫起來？”張恪笑著說，從國內影碟機市場掠奪暴利的不是影碟機制造廠商，而是斯高柏與飛利浦這樣的元器件供應商，提起影碟機產業，普通人會想起新科、步步高、愛多等，但是對影碟機產業稍有關注的人卻會首先想起斯高柏、飛利浦、索尼等。作為飛利浦元件器部在國內的靈魂人物，也是主宰國內影碟機產業發展的另一隻手，專業雜誌曾頻頻專題報道過張亞平。

張恪正與張亞平見面之前，就對他有著具體的印象，張亞平不像那種矯情的人，他日後向媒體吐露的心聲，必是他此時思考的問題，說一兩句打動他心的話自然不是難事。

張亞平也沒有想到才第二次見面的張恪就對他認識如此之深，觸動頗深，笑著說：“除了資料，我們對最終的市場缺乏更直觀的認識，所以會有一些猶豫……”

“對於這個市場，我們日益感覺到，制約其發展的，不是需求夠不夠旺盛，而是供應上嚴重不足，即使在華東地區之外，愛達的銷量也與日俱增，就算愛達目前放緩市場推廣的步伐，僅憑在央視投放的廣告資源，銷量也會逐月上升。張總不是在這裡產能還沒完全釋放出來，就考慮著要再度擴建，不是打算與解碼板供應商斯高柏公司進行更密切的技術合作，甚至想結成戰略聯盟，不是打算與斯高柏公司共同扶持下游的整機廠商，共同開發影碟機市場嗎？”

這日後被稱為“張亞平對影碟機市場的三個動作”，此時還處於醞釀階段，卻讓張恪直截了當的一語道破，張亞平眼睛裡的震憾一閃而過，他內心卻沒有這麼容易平復。

機場很快就到，直到換登機牌，張亞平才與蘇津東、周遊他們才告辭離開。

在深圳下飛機，有盛鑫深圳分公司的人接機，在深圳住一夜，準備明天一早從羅湖口岸過境，現在又不是旅遊旺季、也不是假期、週末，倒不擔心明天從羅湖過境會耽擱多少時間。

晚上與蘇津東通電話，得知在去機場路上那段對話，對張亞平的觸動尤其的大，張恪在上海時，張亞平對與愛達的合作尚有疑慮，在張恪離開上海之後，下午的談判，張亞平就鬆了口風。

張亞平的三個動作就包括對下游整機廠商的扶持，愛達當然可以從張亞平這裡得到更多的支援，張恪還知道張亞平此時更想與無論是技術力量與資金實力都要比愛達強大得多的新科合作。但是新科與愛達的心思一樣，一開始就打算擺脫飛利浦、斯高柏這些海外巨頭的技術壟斷，寧可在推出產品的時機上緩一些，也要將影碟機所有的控制系統研究透徹，以便能找到更多的元件供應商。

與愛達不同，新科沒有千方百計的掩飾他們的用心，所以對張亞平來說，新科並不是他們理想的合作物件。

愛達也不是飛利浦理想的合作物件，張恪早就動了自己買光頭做機芯的心思，也正著手準備，但是張恪是如此小心翼翼，要想讓愛達獲得應有的地位，這個先機一定要搶。

蘇津東還在電話提到，張亞平希望到海州參觀愛達的工廠，這大概是必要的一步，張恪學隱約記得張亞平在接下來的這個冬天幾乎考察了當時所有的規模以上的影碟機整機制造企業，愛達既然是他的第一站，已經佔了先機。

張恪讓蘇津東小心安排，要讓張亞平看到愛達的生產水平與能力，但不能讓他看到不該看的東西。