第420章 雲池酒業的方向

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的吧？”張知行側頭對孔長河笑著說，“我倒也罷了，頂多給人說識人不明，官還是一樣做的，你與老秦算是背水一戰，戰成了，你也不用學老秦沒事就跟我感慨這麼一句：‘張市長家這餐廳，倒比得上我家的房子那麼大了。’當你們給這個社會創造出巨大的財富時，也就應該享受你們所創造出來的財富，只要做出貢獻，體面而又有尊嚴的生活，是你們應得的。”張知行的最後一句話，大概是他推行的一系列國有企業分配製度改革最根本的體現。

張恪又說道：“望江春有產能，但沒有效益，金嶺眼下的效益還算不錯，在管理上也不同國內一般國有企業的混亂，但是還遠遠不夠……”換作別人來說這句話，秦霜華自然會有滿腹的意見，但在一手創辦當今國內最受人矚目企業的人面前，不管對方是多麼的年輕，這個社會的價值判斷體系，從來都是以成功與否、成功的程度來判斷一個人的分量的。

“……望江春有產能，金嶺有還算不錯的管理，雲池窖酒似乎什麼都沒有，年產量也只有千噸左右，管理也很混亂，每個月給工人發足基本工資不拖欠已經很勉強了，”張恪笑了笑，說道，“改制後酒業公司的名稱沒有用望江春，也沒有用金嶺，而是更名為雲池酒業，這點倒是我強烈建議的，其背後的原因，秦總與孔經理有沒有過疑慮？”

孔長河說道：“國內的酒文化源遠流長，有酒文化，自然有文化酒，雲池窖酒廠的歷史至少可以追溯到清咸豐年間的釀酒作坊，酒業公司要大力上中高檔酒專案，是需要一定的文化底蘊的。”

張恪點點頭，或許在另一個時空，在一段已經發生過的歷史之中，孔長河對九十年代中期的白酒市場不是沒有思考，而以秦池品牌的擴張速度，根本不允許他停下來去思考太多的東西，即使有所思考，以他個人的能力也無法扭轉秦池瘋狂膨脹的步伐。

“不僅可以追溯到清咸豐年間，新蕪的釀酒史可以追溯到公元前，天雲山上也有歷史遺蹟問世，為什麼不能加到雲池酒的頭上，考據而已，”張恪說道，“目前的白酒市場，用‘廣告酒’來形容或許更恰當一些，我認真分析當前白酒市場上層出不窮的營銷手段，雜亂不堪，純粹以提高知名度為目的，並沒有一個能提高消費者忠誠度的核心主題。當然，在國內這個消費理念還不成熟的市場上，廣泛的告之也就意味著更大的銷量，消費群體缺乏反思，多麼倒胃口的廣告，人們也津津有味的觀看著，似乎廣告投放的力度有多大，市場有多大。這種不成熟的市場也有一個鮮明的特點，那就是一旦廣告投放的力度稍弱，銷售也隨之下降，孔府宴酒便是鮮明的案例。去年，他們拿下央視第一屆標王，銷量是多少，今年，他們將央視標王拱手相讓，銷量又是多少？雲池酒業要在白酒市場崛起，必須要認真的思考這種現象……我想即使秦池拿下今年的央視標王，有孔府家宴衰落的前車之鑑，大概也會拼了命去爭明年的央視標王，這麼說來，要在市場營銷環節支付多高的市場成本，才能維持當前的規模，最終還能剩下多少利潤可以分享？這些都需要考慮。僅從市場營銷的角度來說，提取一個能提高消費者忠誠度的核心主題來開展一系列的營銷活動，將有效的防止過於氾濫而顯得無序、無效的廣告投入，雲池酒業的營銷主題是什麼，我在八月份就在思考這個問題，答案便是為什麼我堅持建議讓改制後的酒業公司更名為雲池酒業。更名為雲池酒業，而不取全名‘雲池窖’酒，是為了與雲池窖酒數百年的酒歷史牽扯到一起大做文章，也避免與雲池窖酒這種在新蕪還有一定影響力的低檔酒聯絡到一起。目前，整合後的雲池酒業產能有兩萬噸，也融合了新蕪當地好幾個低檔白酒品牌，當然無法一口吃成胖子，酒業公司首先要生存下去，也不能斷然在市場沒有開發出來之前就停止低檔酒的生產，我想以金嶺、望江春等品牌繼續在新蕪當