第48節

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“我現在住北京飯店，你們若是有意，明天上午十點鐘可以過來談一談。”

第91章 代理權之二

陳萱魏銀連帶著小李掌櫃和孫燕, 一致認為, 這位邵女士可不像個好打交道的。

關於邵小姐下榻的北京飯店, 魏銀說, “我就聽阿殊說過，北京飯店的菜做的不錯。”

陳萱道，“我也沒去過。”

魏銀晚上就跟陳萱去了王府倉衚衕的宅子，跟魏年一起商量對策。魏年先說，“去年你們一年各項化妝品賣了多少, 這種芬芳牌子的化妝品賣了多少？”

“化妝品進的晚, 十月才進, 正經賺錢是從十一月開始的。”陳萱對於這些事比魏銀清楚, 陳萱說, “芬芳牌子的東西，定價比起別的國外的化妝品都便宜。在咱們國品牌裡, 它的質量相當好。尤其是點唇膏，顏色多。從去年十月到上個月, 點唇膏就有三千七百多支。其他的, 美指油, 也有一千兩百多支。近來它剛出了眉筆, 才上市一個月，量少一點，也賣了百十支。雪花膏這個, 冬天賣的好, 現在天氣熱了, 雪花膏有點厚，不大好賣。”

魏銀知道點唇膏便宜也要三塊大洋一支的，不禁道，“鋪子不大，賣的東西真不少。”

“要不怎麼能還阿年哥你的錢哪。”陳萱有些擔憂，“我們先前拿貨，都是七成的底價。邵小姐過來，是不是要漲價啊？”

“你要是做她的在北京的代理人，她只有降價的，怎麼會漲？”魏銀道，“不過，想做總代，洋牌子都要花錢的。這個品牌，眉筆都是剛上市，估計不會讓你們出錢，但是，貨品的銷售上，可能會有數目的規定。”

“不大明白。”

“就是說，你要賣到多少量，多少錢，她才會讓你做代理。”

“代理有啥好處啊？”陳萱這也是開了大半年鋪子的人了，好在，魏年教她向來耐心，“簡單的說，譬如，你是北京的代理人，北京所有其他賣這個牌子的店家，都要從你這裡來拿貨。邵小姐給你可能打七折，你給下頭經銷商，是八折。中間的差價，就是你除了平時店裡賣的貨外的賺頭。”

“我看，邵小姐怪厲害的。不大可能讓我們做代理人。”陳萱老實的說。魏銀也道，“哥你不知道，她過來，二嫂問她要喝紅茶還是綠茶，她偏要喝咖啡，阿燕去幫她買來咖啡，碰都沒碰一下就走了！不像是來跟咱們做生意的，倒像是擺架子的。”

“看你倆這點兒出息，明擺著這是給你們個下馬威。”魏年說話一向不留什麼情面的，“真是笨，她說要喝咖啡的時候，你們就應該說，這裡只有茶，還去給她買咖啡？切，誰求誰啊？你倆怎麼這麼無能啊！”把倆人訓了一頓。

魏銀小聲說，“二哥你沒見著，特別高高在上，打扮的盛氣凌人，高傲極了。”

陳萱在一畔跟個點頭機似的。

魏年瞪她倆，“你倆還做東家哪，真是窩囊死了，人家擺個臭架子，你們就嚇傻了，丟臉！”訓的陳萱腦袋都垂下去了，魏年敲她腦袋一下，臉色微沉，“我以前說過沒，什麼時候都得抬頭挺胸！”

陳萱立刻條件反射的昂起頭，魏年問，“那外邵小姐還說什麼了？”

陳萱給魏年訓的，底氣也上來了，大聲說，“讓我們明天十點去北京飯店找她。”

“你們打算怎麼著？”

陳萱想了想，“我想去，先聽一聽她說什麼話。她這牌子的化妝品，的確好賣。可是，如果她瞧不起人，寧可不做這生意，也不能叫人瞧不起。”

“這才算有些樣子。”魏年臉色稍微和緩了些，對陳萱魏銀道，“有主意就去做，什麼時候都不能怯，更不要怕。不論怯還是怕，都是因為心裡沒底，沒底怕什麼，過去看看，看清楚看明白了，