第38節

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圓圓的小禮帽，陳萱特意出去城裡的帽子鋪瞧了一回，回來給魏年編了一頂圓禮帽樣式的，還給他在帽沿帽頂中間沿了個黑寬邊兒，陳萱是不懂這種時尚不時尚的，是魏銀說，這樣比較洋氣。鑑於魏年是個愛洋氣的，陳萱就給他這樣裝飾了一下。

魏年都覺著這帽子做的不錯，回頭讓陳萱多編幾個，一模一樣的上了黑寬邊兒，沒兩天就全都賣光了。還賣的不便宜，足要五毛錢一個，把陳萱給震驚的，覺著這北京城的人腦子是不是不正常啊。集市上賣的那圓頂寬沿的秸杆大草帽子多實惠啊，一毛錢能買仨。就她編的這種帽子，也就是個樣式好看，賣得這樣貴，竟還有人買？

陳萱私下很認真的同魏年說，“我發現，北京人怎麼都跟冤大頭似的。”

魏年一口薄荷水嗆在喉嚨裡，險沒嗆死。

第71章 生意人本色

魏年認為, 再喝著水聽陳萱說話, 有可能英年早逝。他這樣的人才，要是給一口薄荷水嗆死, 真是死也不能瞑目。魏年放下手裡的搪瓷缸, 再三要求陳萱, “我喝水時你少說這種逗人的話。”

“哪裡就是逗人的話了？我是說真的。”陳萱把帕子遞給魏年，魏年胡亂擦了擦，陳萱認真的說, “阿年哥，我以前在鄉下，每年夏天都會用麥秸編草帽賣, 在鄉下, 東西便宜，二分錢一個草帽。我那草帽編的，比這種帽子大多了，帽沿也大, 這樣才能遮日頭。在北京城，我跟大嫂子去集市時也問了，北京的草帽要貴很多, 一毛錢也能買三個。就咱們編的這個，用料遠不如我當初編的草帽多, 要說哪裡不一樣, 就是樣式不一樣, 這些帽子是學了洋帽子的樣式, 帽沿很窄，也不能遮多少光。其實要我說，不大實用。可這種帽子，卻賣得這樣貴。”陳萱不能理解這些北京人的邏輯。

魏年身上一件藕合色的真絲休閒式襯衣噴了水，再怎麼擦也不成了。魏年直接脫了換了件黑色立領的絲綢褂子，其實，這綢褂子還是陳萱做的，寬寬鬆鬆的樣式，很普通，可叫魏年穿在身上，襯得那雪白的臉，烏黑的眼，就叫人忍不住多看兩眼。陳萱此時都不是多看兩眼，她直接看呆了，倆眼珠子都不會動了。魏年見陳萱一幅呆樣，很滿意這效果，挑眉一笑，正想說“看傻了吧？”，就聽陳萱一聲大吼，“你怎麼不說一聲就換衣裳！”險沒把魏年噴死！她跟魏年，不論誰換衣裳，另外一個都要避到外間去的。

魏年“呃”了一聲，搔搔鼻樑，連忙道，“我一時沒留意。”

陳萱撅著嘴，嚴厲的瞪著魏年，很嚴肅的說，“以後你得注意，知不知道？我們可都是正經人！”

“知道了知道了。”魏年是絕不會說他是想用個美人計，讓陳萱欣賞一個他肩寬腰細的好身材的，魏年連忙岔開話題，“你還要不要聽這裡頭的商業訣竅了？我可不是誰都告訴的。”

“快說快說。”陳萱低頭抹了抹小炕桌兒上給魏年噴到的水，臉紅似火燒，態度不大友好。魏年卻半點不嫌，細心的同陳萱道，“你得知道，你編的草帽，與集市上賣的草帽，都是賣給出力氣的人的，你們的做生意的物件，都不是有錢人。我說明白些，都是窮人。與窮人做生意，你就要考慮，他們本身沒錢，你的貨，價高了，他們買不起，所以，必然價低。可是，我們的帽子，編的樣式就跟那種防曬的草帽不一樣。你以為買咱們帽子的人會大熱天的在外面幹活嗎？他們都有體面的工作，或者不錯的家境，他們戴帽子，並不是為了防曬，很多時候，這就是一種裝飾，帽子是草帽還是絲綢的，都沒關係，就是賣貴些也沒關係，只要好看就行。做有錢人的生意，有兩個規則，一是好看，二是貴。”

陳萱聽的目瞪口呆，感覺完全進入了另一個世界，陳萱不可思議的問，“有錢人都是這樣買東西的嗎？”