第五卷 龍在江湖第三百八十五章 新丐幫

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許飛感到自己不是和一個乞丐在說話，而是和一個業務在交談。

“什麼科學的方法？”許飛很感興趣的問道。

“首先你看我和你所認知地乞丐有什麼不同之外？”

“你的頭髮有點亂蓬蓬的，衣服也破，手又瘦又黃，但是最大地不同之處是不髒，包括頭髮、衣服和手都不髒……”

“人們對乞丐都很反感，但是我想，你應該沒有反感我吧？這就是我和一般乞丐的不同之處。”對方打斷許飛的話道。

“我聽說最近tt市的乞丐都是一夥的，你

是受過專業的培訓？”許飛道。

“那當然，在我們幫裡，乞討已經成了一門技術，必須要考核透過才能出來乞討，我是得了個優才把我劃分到這個區域的，這裡的生意也最好。”

“還要考核？你們學些什麼東西？”許飛道，如果乞丐也要培訓的話，那飛龍幫的人都得深造才行。

“我懂得swot分析，優勢、劣勢.[手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是tt市人口多和tt市將要市容整改等。我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。”他潤潤嗓子繼續說，“在百貨大樓這片區域，我的目標客戶是總人流量的成，成功機率70%。潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。”

“那你是怎樣定義你的客戶呢？”許飛問道，現在他已經越來越佩服這個人了。

“首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，身邊有情侶，那就屬於我的目標客戶，雖然你給的有點多讓我感到意外，但是一般的人不會這樣，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在20~30。濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。”那乞丐侃侃而談，讓人覺得他像個教授在授課。

“你剛才說你們有個幫，是不是就叫丐幫？”許飛問道。

“是的，丐幫有著悠久的歷史文化，到了建國後雖然一旦銷聲匿跡，但是現在我們又發展壯大了。”

“我能問一下，你們的總部在什麼地方嗎？”許飛很懷疑現在丐幫的總部已經搬到tt市來了。

“在d縣。”

“d縣？”許市下面的四個縣都親自去跑過，但就是恰好這個d縣他沒去了.=.沒有機會，那裡現在成了丐幫的總舵了。

“你一天能討多少錢？”許飛又問道。

“週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。”

“這麼多？比tt市的那些白領要強得多！”許飛驚訝的道。

對方看到許飛懷疑，和他算了一筆賬：“和你們一樣，我也是每天工作8時，上午11點到晚上7點，週末.概為5鍾，扣除來回走動和搜尋目標的時間，大概1分鐘乞錢，8，

千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。”

許飛現在很懷疑，自己剛才交的那一百塊是不是學費，人家才說得這麼詳細！

“有人說做乞丐是靠運氣有地段，但對我不以為然，我認為技巧很重要，在一家超市門