第一章 空手套白狼

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腦公司做過事，雖然只做過三個月，但是他們的規矩自己還是知道的。一般情況之下根本就不會對下面地市的經銷商先發貨，何況自己的業務業也是一年比一年少，一個月比一個月底，以前一個月還可以裝個幾臺電腦，到現在半個月能裝個臺電腦不很不錯的。雖然還可以賣點配件，但是配件的利潤畢竟比不上整機。所以這條咱可能也很難行得通。

第三個辦法就是自己能去臨時“撥款”，雖然只借用兩天，但是不是一般的人也不會借給他。但是許飛還好，雖然他的同學都沒什麼錢，但是他有個同學在這個鎮上的林業站作職，手裡掌握著財權，能把他們的公款臨時借用個幾天沒什麼關係。這也是許飛近幾個月最為常用的“措施”。

但是許飛還是想試試第一種辦法，這就要看他自己的溝通技巧。

“張哥，你看配置昨天你也定了，價格的話我看這樣好不好，本來應該是五千九百多塊，我也是個直爽人，而且你也是從部隊剛剛轉業回來的，也應該好說話，一口價，五千八如何？”許飛道。

現在是二千零二年，在鄉鎮能配電腦的人也不多，一般許飛的客戶就是他們這裡先富起來的那些企業家和他們這裡唯一的“高階學府”第八高階中學的老師們。

老闆一般買電腦最要是為了遊戲甚至或是裝裝檯面，而老師們卻是因為想學學這門新的“高科技”，畢竟這是以後必須要掌握的技能。

而這位許哥卻是剛剛從部隊以少校軍銜轉業的部隊幹部，本來他在部隊幹得好好的，但他屬於第二炮兵部隊，由於部隊長期在地廣人稀之所，所以他這個大學生待了十來年後終於還是耐不住寂寞而不顧家裡人的勸說而轉業，哪怕回來工資只有部隊的三分之一。

張哥叫張輝，回來後的第一件事就是想配臺電腦，鎮上只有小飛電腦唯一一家可以組裝電腦的地方，所以這樣的客戶就算許飛不去跑他也會自動找上門來。

“許老闆，配置呢雖然是我定的，但是昨天我回去之後也打了電話問了我以前的同學，雖然他們不是專業搞電腦的，但是他們在大城市，當然，你的價格比省城高一些我可以理解，畢竟你也要賺錢，但是也不能賺得太多啊，你看這樣好不好，五千六，而且你還得送我個電腦桌。”張輝道。

“五千六？還送電腦桌？！張哥，一張電腦桌可要一百多塊啊，那我就要虧本啦，我開門做生意你總不能讓我做虧本生意吧？你看這樣好不好，價格還是五千八，電腦桌我也送給你。”許飛道，其實他的成本他算了，也就是五千左右，因為從省城發貨只能發到縣城，貨到縣城之後他還得租個車去拿回來，這樣還要幾十塊錢，但絕對不會超過五千一。但是他是生意難得開回張，所謂開張也要吃個半個月吧？何況在這裡他算得上是獨行生意了，所以他能叫得起價。

“你們做生意的哪會虧本咯？你也知道我是軍人，不喜歡討價還價，何況今天你的這個‘門’可是我叫開的，不是你自己開啟的噢。”張輝微笑道，他的意思很明顯，他提出的條件如果許飛不答應，那這筆生意就很難談成。

五千六送電腦桌，許飛在內心快速的算了下，去掉一切開支，自己還能純賺四百多，雖然少了點，但自己節約點也能頂一段時間，但是貨款就有點麻煩。

“張哥，你看這樣好不好？你直爽那我也直爽，價格就按你說的辦，電腦桌我也送張給你，電腦桌我店裡就有，但是我的利潤真的就基本上沒有了，可以說完全是為了做‘量’。而且我最近的資金也很緊張，你能不能把錢先給我，反正你明天你要付給我的。”許飛道。現在當著顧客的面撒謊他已經變得面不改色心不跳，諱諱道來，一點也不會有停頓感。

“這個倒沒什麼問題，錢我也帶在身上，那明天我什麼時候可以來拿機子？”張輝看到許飛答