第一千四百零二章 三十六計都用上了

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，但是不能因為這個就如何如何。

這些後面都不是重點是被強調的他出身社會底層。

這可以說是10號暴雷失去理智的引線，因為他看不起這樣的人，他容不得別人對這樣的人有半點的同情。

所以，他失去了所有的有效的辯論詞，說出來的都是歧視，歧視，歧視！

而這很明顯的會讓人反感，沒有人喜歡被人強制性地去改變自己想法，你歧視可以，可是不要強加給我們。

但是10號卻是落入了這樣的陷阱，於是他成了孤立無援的被排斥者。

對於3號，他是個憤怒者，同樣的道理，他的憤怒的引線是那是一個年輕人，這就足夠了。

於是，他也同樣地開始根本不會去思考，只想告訴所有人，現在的年輕人不行，現在的年輕人如何如何，就該如何如何。

可是他卻忘記了，只有他自己是這樣想的，於是他其實和10號變得一樣了，不能因為對方是年輕人，不能因為被告有前科，不是個好孩子，就可以直接說他是有罪的。

遠交近攻！

這一點可以說是八號在獲得關鍵的盟友的關鍵策略。

尊重人的感情和情緒，利用一切細節感染他人，關心、安撫是最佳的突破心理隔膜的機會，對不同的人和不同的觀點，尋求一部分共性的內容或看待角度，縮小差距，建立信任，尋求支持者，既是對爭論對手的分化瓦解，也是對本方人員的支援鼓勵。

比如重視1號作為主持人盡職盡責的特點，充分尊重他的組織權，並且在關窗戶的時候認真聽這個球隊教練講故事；重視2號希望做一點事情的想法，當2號善解人意的為9號老人解圍，詢問誰要喉糖時，8號立即表示了支援，並且模擬開門場景時請他記錄時間；重視7號對球賽時間的要求，並沒有說他的要求無理；對很多人的部分質疑，都及時的給予支援。很多這種細節上的行為，反而更突出其他受情緒控制或者簡單認為有罪的陪審員的無理。

這讓他很容易地就獲得了這些人的潛意識之中的好感。

人是感情動物，大義滅親雖然有，但是對於絕大多數人來說，實際上，通常在不是特別涉及到自身利益的時候，總是會選擇幫親不幫理。

一個和你關係好的人，哪怕他的一些言論，可能不是那麼的完美，可是你依然還是願意站在他這一邊。

然後就是暗度陳倉。

敵對方試圖拉近距離的時候，可以接受其建立關係的努力，這種影響其實是雙向的，在其主觀接近的同時，不知不覺也會收到己方的影響，可以避免克服敵意單向接近，最終哪一方能影響和改變另外一方，取決於信念、理念、邏輯和策略。比如在衛生間裡對6號和7號的態度。

對於6號，竊以為最關鍵的那一句話就是“假設你是被審判的那個人呢？”，這句話雖然6號並沒有表現出來有什麼態度，但是實際上，當這句話說出來的時候，他就必然會去思考這個問題。

而這是潛移默化的一種改變，讓他開始思考這個問題，那麼其實八號就已經贏了這一票。

欲擒故縱，這一點同樣的重要。

說話要抓住要點和關鍵環境，不必爭的不用爭，聽或者讓其情緒激動，多說多暴露可能更有利於尋找問題點。

“我們可以花一小時來討論，球賽八點才開始”；“他過了悲慘的十八年，我覺得我們應該給他一個機會”；

“我想要提出一些問題，或許他們毫無意義”……在面對大家反對的弱勢情況下，8號說話不多，而且總是保持一種收斂的情緒，沒有走動，沒有慷慨激昂，而且對一些容易激動的人，更多是引導和避讓，並不針鋒相對。

前期對3號的態度則通常是針鋒相對，激怒他，