第一百一十五章 鮮奶的定價

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而且自己定價。

我建議咱們不需要定的太高，但是也不能太低，畢竟現在的人如果貴了他可能沒什麼懷疑，但是如果便宜了他肯定會懷疑。”

蘇塵聽完肖健的分析以後，把肖健記錄的紙拿了過來，看著紙上的數字，對這肖健問到。

“學長，你認為咱們這個鮮奶定價定多少合適，還有現在我推的外賣1單接五人，然後在學校送就能有1單十塊的收益。

這如果配送全市的話，一單給多少價格，才能吸引更多的學生加入外賣隊伍。”

肖健當然也考慮過了，畢竟當時蘇塵已經說的很明白了，鮮奶這個專案所有的決策都要肖健來做決定，然後給肖健百分之20的股份。

肖健當然不是因為這20的股份才跟著蘇塵乾的，而是欣賞蘇塵相信自己人的性格，所以肖健也一直想把整個鮮奶廠做好。

“我覺得賣給外賣客戶的話一升鮮奶，29元是最合適的。然後如果買兩升鮮奶55元。這樣和超市主流鮮奶的價格差距並不大。

但是咱們的除了外賣這一個賣點的話，還可以開通鮮奶直送服務，如果在App上辦理月卡，每個月就能有20升鮮奶的配送額，每月500塊錢，沒有喝完可以延續到下一個月，可以在App上直接選擇數量進行配送。

而沒有開通月卡的顧客，最低價也到不了1升25塊錢。”

肖健先說了一下自己對鮮奶定價的研究。

然後開始說針對外賣的定價。

而蘇塵也在聽了肖健的報價之後，把價格都記錄在手裡的那張紙上。

“外賣則還可以沿用送奶茶的方案，1單外賣分配2至3人距離不遠的客戶，然後每單則可以定價為8元，這樣送一單就能賺到20左右的價格。在加上排位賽獎勵，和每天的任務獎勵，這樣核算下來，每個訂單咱們需要付出10元的外賣費用。

在加上成本和運輸，按每單1L鮮奶這種賺的最少的模式，差不多1L鮮奶成本在17元左右，而咱們最低定價1L鮮奶也在25元。

所以1L鮮奶咱們的利潤最少也要到8元，比和超市合作還要多出來3塊錢利潤。”

蘇塵寫寫畫畫，他最在意的是外賣價格，畢竟一個以外賣為主要賣點的產品，外賣這個環節一定不能出問題。

而肖健給外賣員的定價蘇塵覺得還是很有吸引力的。

現在同學們只在大學城商業街送外賣，而且每單都需要搶，才能搶的到。

以後只要想送就可以有單，而且每單都單價能達到20－30元，這讓平時休息的同學有了一個可以穩定獲得金錢的途徑。