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坐在沙發上，看著旁邊劉梓欣擔心的眼神，蘇塵並沒有隱瞞。
然後跟劉梓欣講了一下現在公司的現況，明天可能會有一場硬仗。
“那你們明天再漲外賣費的話，會不會搶不過李非凡他們。”
蘇塵想起來了壯士斷腕的李立，在沒有任何徵兆的時候就簽了讓利合同。
已經預見到了要損失，自己提前損失的話就能把損失降到最小。
現在自己碰到的不也是這種情況嗎？
以蘇塵一直以來的性格，以前是根本不知道後退是什麼滋味。
我可以輸，但是我不能主動認輸的性格。
現在有了劉梓欣的提醒，和李立這個實業大前輩的言傳身教。
讓蘇塵也有些動搖，雖然提前漲價會向外界展示自己可能是怕了李非凡。
但是商業競爭中誰怕誰重要嗎？而且蘇塵在意的也不是現在的面子，而是趕快把自己發展起來的速度。
所以少賠錢是很重要的，這樣的話劉梓欣和李立兩人的做法可能是對的。
蘇塵考慮好了之後，坐直了身體拿出了電話。
“你說的對，我應該今天就捨棄一些東西，才能減少損失。
如果再堅持我那種固執的思維，可能會賠的更多。”
在公司管理群裡發了一個資訊。
“今天把外賣單價漲上去，不用留利潤空間，直接把除了成本的盈利全部轉換成外賣費。”
劉梓欣就坐在蘇塵的旁邊，側著頭就看到了蘇塵發出的資訊。
然後感覺蘇塵是不是做的有點過於極端了，這樣的話整個鮮奶廠就沒有了任何利潤。
就相當於在做無用功。
那樣的話和停工歇業不是一樣的結果嗎？
“蘇塵，如果沒有利潤了，那不就和關門是一樣的結果嗎？至少要賺一些吧。”
蘇塵知道劉梓欣的疑問，畢竟李立都是保持著最低的利潤率籤的合同。
而蘇塵這樣破釜沉舟的措施，肯定沒人能看懂。
“近期的利潤不那麼重要，一個品牌不倒才是最重要的。
而現在鮮奶廠正處在轉型期，轉型以後能帶給新銷售模式的就是品牌的口碑了。
如果再這時候走錯一步，外賣員被搶走，運力不夠，客戶收貨太慢，然後就會影響整個鮮奶品牌的形象。
所以這一個月不僅僅是不賺錢，就算是賠一些，只要沒有賠到我的底線，我必須把錢投進去保持品牌的口碑。”
這時候群裡傳來了舒文計算的利潤率和漲價幅度。
“如果不考慮利潤，現在18一升的價格，外賣最多做到一單配送費漲到13，已經比美團的外賣單價高了很多了，而且咱們還是在固定地點取貨。”
蘇塵明白舒文的意思，就是咱們如果開放外賣員入職，那麼美團的外賣員肯定會全部來自己公司。
但是蘇塵並不想開房招聘。
因為蘇塵一開始對小土App的定位就是公司展示，而不是外賣軟體。
這次對鮮奶轉型，也是想把小土App上的外賣功能解放出來，在繼續做其他的專案。
不是說不能一起做，但是客戶對於一個App的印象只能有一個功能，如果功能繁雜，客戶可能連開啟都懶得開啟。
“那我們漲到每單運費15元，現在咱們每天有多少客戶。”
“每天點外賣的客戶差不多在3萬左右，如果咱們在貼兩塊錢運費的話，一天就要支出6萬元，一個月就是一百八十萬，快二百萬了。”
肖健這時候看到群資訊，也吃了一驚，開始勸起了蘇塵。
“蘇塵，不用著急吧，明天可以先看看情況，
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