第61章 趁著暑假，大幹一場

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忙忙碌碌中，等將母女兩個的住宿問題，以及生活的各項事宜全部安排好後，暑假已經過去了將近一個月的時間。

蘇妍借了花嬸子家的二八槓，和劉慶華跑了一趟安城縣城，從縣城的供銷社花了120塊買了一輛嶄新的永久牌二八槓腳踏車。

蘇妍已經好多年沒有騎過這種老式的腳踏車了，以她現在十歲一米四多一點的身高，兩條小短腿根本就跨不過車座，更沒法穩穩地坐在車座上騎車。

即使能坐上去，她的雙腳也只能腳尖才能夠到腳蹬子。她只能一邊架著車把，掌控著方向，一邊用右腳將右邊的腳蹬子踩下去，再用左腳尖快速地踩滾上來的左腳蹬子，就這樣整個人兩隻腳半懸空狀態地騎著車子。

看的後面騎車的劉慶華心驚膽戰，生怕蘇妍一不小心再從車子上摔下來。

蘇妍騎了一會就累得氣喘吁吁，乾脆停下來，將右腿從橫樑下穿過去，一邊扶著車把，一邊套腿蹬車子，姿勢雖然不雅觀，對她的個頭來說，卻是最容易上手的姿勢。

母女兩個一路磕磕絆絆騎到了縣委大街的恆昌藥材收購站，蘇妍剛一進去，就看到了正在店裡忙活的朱站長，忙不迭地上前打招呼：“朱站長你好，還記得我嗎？”

朱茂昌抬起頭，端詳了一下眼前的小姑娘，才驚喜的笑問：“喲，你是去年那個……那個端了螞蟥窩的女娃娃？”

他還記得去年的暑假，就是這個小小的女娃娃來送了好幾次幹螞蟥，總重量快接近了上百斤，解了他那段時間藥材短缺的危機。

蘇妍有點不好意思：“是我，朱站長。今年還收幹螞蟥嗎？我手裡有很多貨，需要的話我過幾天就可以送。”

朱茂昌點頭：“收啊，收！你有多少我要多少！今年的乾貨價給你按20元一斤收。”

蘇妍驚喜道：“那太好了！不過今年我手頭的貨會很多，我想和你商量下，能不能把安城縣所有的幹螞蟥收購業務，全部交給我一個人負責？”

蘇妍一邊看著朱茂昌的臉色，一邊小心翼翼地試探：“我給你做獨家代理供貨商。也就是說，以後安城縣區域內的所有幹螞蟥，必須由我統一收購，收購價格由我來定，你們不能參與收購和定價，然後我再統一給你供貨。以後你不能接受任何一家散客前來售貨。你看可行嗎？”

蘇妍所說的這種模式，在後世相當於總代、分銷的模式，以及特定區域內的獨家代理權的概念。在這個八十年代偏遠的小縣城，除了蘇妍自己，並無二人能有這種認知，蘇妍儘量用淺顯的語言，將這種供貨模式說的對方能夠理解。

朱茂昌有點懵，吃驚地道：“你是說整個縣城，我的店鋪只能接受你一家供貨？那要是我需要貨，你供應不上怎麼辦？那我又不能接受別人送上門的貨，那不是卡我自己的脖子？”

蘇妍正色道：“是的，我要做你的獨家供貨商。春夏秋我都能給你供貨，除了冬天。你也知道，冬天螞蟥要冬眠，這時候是沒辦法供應的，就算有鮮螞蟥，也是沒辦法曬乾的。如果我能成為你的獨家供貨商，我會每週給你固定供貨一次，夏秋多一些，春季少一些。”

蘇妍的快手拳打的朱茂昌有點懵，這個一進門，一上來就想要當安城縣幹螞蟥供貨老大的小姑娘，一時讓他有點招架不住：“小姑娘，你開玩笑的吧？一個縣城，可大著呢？你怎麼能跑的過來？難不成你還要一個鄉一個村地跑去收購，那不把人給累壞了？不上學了？”

蘇妍自信滿滿地道：“朱站長，這個不用你操心，我自會有辦法解決。你看不如咱們先定個短期協議，以一個月為期限，我每週供100斤幹螞蟥，一個月400斤。如果一個月內，我能按時按量供貨，咱們就簽訂五年的獨家供貨合同怎麼樣？”

五年，是蘇妍想著能在