第三策 指桑罵槐 第八回 折扣

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守安對此不以為意，本來他也沒指望靠這個發家致富，古玩行可沒有薄利多銷的說法，他想在這裡養老，本就講究一個細水長流。

兩個夥計卻被無數次的問價詢價搞得焦頭爛額，原本他們只是盜墓團伙中的成員，當銷售可是破天荒頭一遭，倆人一商量，便找到範守安，說乾脆咱搞一個明碼標價得了，貨真價實，童叟無欺。

範守安被他們的提議逗笑了，古玩行裡可沒有人這麼幹過。不過轉念一想，這兩個夥計確實不懂什麼銷售技巧，這些天店裡古玩的底價已經被人摸得差不多了，無論價高價低，想買的自然會買，反正自己在這裡是為了省心，不如就按這兩人說的，直接標出底價，也能少一些口舌。

如此一來，引得其他店鋪更加的忌恨——你這麼搞，讓我們怎麼玩兒？但有賴四海做後臺，也都是敢怒不敢言。

明碼標價之後，來的人更多了，不為別的，就想看看這些真東西到底值多少錢，可買的人依然很少，或者說沒有。

然而就在明碼標價的第三天，出現了始料不及的情況。

這天範守安有點兒不舒服，便回到內室休息，前面由兩個夥計照看。

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今天的客人似乎格外的多，依然只看不買。

兩名夥計也適應了這種場面，無精打采地回答著各種問話，並不對成交抱有任何期待。

一個農民打扮的小老頭兒走進店內，眼睛裡閃著新奇的光芒，每走一步，腳上那雙破舊的膠鞋都把泥土撒落一地。

這也是你能進來的地方嗎？不僅是兩名夥計，就連店裡的客人都不約而同地產生了同一個想法。

小老頭兒卻絲毫沒有注意到眾人的目光，邊走邊看，嘴裡還不停地念叨：“這都是啥東西，咋值這麼多錢，種上一年地也買不了幾件啊。”

身邊的人紛紛無語，靠種地玩古董？瘋了吧。

走到一件青花應龍紋盤前，小老頭兒忽然驚喜地叫了起來：“哎呀，這個盤子好看，過年時當個魚盤正好夠大。”

說罷伸手就要去拿。

看著他那顫顫巍巍的雙手，嚇得兩個夥計一起衝過去道：“別動，打碎了你賠不起！”

一句“賠不起”讓小老頭兒臉上有些掛不住，縮回手梗著脖子嘴硬道：“你憑啥瞧不起人，不就是一個破盤子嗎？”

“破盤子？”夥計有些啼笑皆非，“它可值二十萬，估計你種兩年地也買不起這一件吧？”

小老頭兒臉漲得通紅，嘴上卻依然不服軟：“誰說我買不起，我還嫌他便宜呢，要買我就買貴的！”

店裡的所有人都紛紛搖頭，一個只有過年才能吃上魚的農民，咋就這麼能吹牛呢。

夥計也被氣笑了，反手指向一對梅瓶道：“那對瓶子貴，一百五十多萬呢，要不要現在就拿走啊？”

這個價格嚇得小老頭兒縮了縮脖子，再開口時氣勢明顯有些發虛：“能不能便宜點兒，去鄉里趕集，人家不管賣啥，還都興打折呢。”

“誰都知道守安居不講價，”人群裡忽然有人笑道，“你買不起就明說，好像人家打折你就能買似的。”

“你們家不打折啊，”小老頭兒一下子有了底氣，“長這麼大我就沒買過不打折的東西，只要他們今天打折，不管多少錢，我肯定買！”

你就嘴硬吧，兩個夥計也被勾起了火氣，不就耍嘴皮子嗎，還治不了你個小老頭兒了？

換上笑臉，一名夥計開口道：“我們店是從不打折的，今天給你破個例，這對梅瓶打九折，一百三十五萬怎麼樣？”

“這是有條件的，”不等小老頭兒說話，另一名夥計搶先道，“你還得再買四件同等價位的東西，也打九折！”