第647章 自營模式

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式賣空調，比如賣冷靜王，我們在網上會賣冷靜王，實體店同樣會賣，這對於我們來說，我們並沒有什麼優勢。”

網店唯一的優勢，那就是價格便宜。

但此前價格便宜是環宇商城貼錢在做的。

砸市場的時候自然可以貼錢，但不可能天天貼錢。

再加上這一些空調彩電都是大家電，每臺貼個一兩百，量一大也是吃不消。

“格力只需要給我們單獨搞一個空調品牌，這個品牌不需要格力推廣，只要賣給我們就可以。至於我們賣得出還是賣不出，那是我們自己的事。”

這個打法，其實就是後世b2c自營模式。

所謂的自營，那就是網站平臺自己營銷。

為什麼會有這樣的模式？

其實與現在環宇商城碰到的問題一樣。

實體經銷商向廠家拿空調是2000塊，環宇商城向廠家拿空調也差不多是2000塊。

大家成本都差不多，甚至，實體家電超市有可能拿得貨比網商拿得貨還要更低。

為什麼低？

因為總體來說，實體銷售量還是更多的。

既然如此，你拿什麼與實體家電超市競爭？

你能降價？

你能一直降？

哪怕你能降，實體店同樣能降。

雖然實體店要房租，要人工……但網店同樣也需要宣傳與推廣成本。

甚至，如果他們狠一些，實體店降得比你還厲害。

這也是為什麼在後世很多時候你會看到，網上不少電子產品價格只是一個參考。

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真正買這款電子產品，實體比之網上還便宜。

到時候，別說是網購打敗了實體，實體完全有可能打敗網購。

那麼，唯一能降價的，能與實體pk的，那就是自營。

我自己賣一款實體店沒有的空調品牌，那就完美解決了。

當然，這也是格力旗下。

這個品牌沒什麼知名度，但引數外觀與實體一系列品牌空調差不多。

最為重要的是，因為格力空調不需要自己推廣與宣傳，他們的出貨成本可以降到很低。

那麼，透過這樣的模式，b2c就可以建立一套與實體家電超市實打實較量的模式。

不管實體店拿貨成本是多少，反正我賣的空調與你的又不一樣。

你價格高或是低，與我們沒有任何關係。

至於網上大家是否會在意品牌？

雖然網上消費者也會在意品牌。

但他們在意的是大品牌。

只要大品牌一樣，在大品牌之下的其他小類品牌，一般消費者並不是特別在意。

並且，在極強價效比之下，很多使用者會傾向於在網上購買。

特別是看到出現的爆款，人買的一多，消費者都會扎堆的下單。

“陳宇，你這個模式厲害了。”

董敏珠可不是一般人。

她本身就是做營銷出生的，雖然剛才沒有明白陳宇的用意。

但在陳於稍微解釋了一下，她便明白了陳宇的用意。

可以說，這個模式一出來，未來他們環宇商城就有與實體家電超市一較長短的資本了。

“這個模式可以是可以，不過，你們要是賣不出這麼多空調，我們可不負責退貨。”

“放心，除非質量問題，要不然不會找格力任何麻煩。並且，如果董總同意，我們環宇百貨願意將回款週期縮短到兩個月。”

“當真？”

“董總，要不是真的，我親自來格力做什麼。”