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街的樂趣。所以，我們才打造出了智慧推薦模式。一方面這個模式可以更為貼近使用者的品味，另一方面，我們也能讓使用者體會到現實當中的逛街樂趣。”
“精彩。”
熊曉戈帶頭鼓掌。
他之前就一直覺得這家網站完全的避開了各大電商巨頭的競爭，這其實就是一大亮點。
沒想到，來到現實考察，唯品會還給了他這麼大的驚喜。
“陸總，我很欣賞你們唯品會的模式，我覺得你們的模式不但特別的新穎，而且也避免了與巨頭的直面競爭。同時剛才你說的模擬現實逛街理念我也非常的贊同，這應該屬於你們唯品會獨創。我想問的是，你們靠什麼保證使用者對於唯品會這種暫時定義為二線電商網站的興趣。”
“其實我們的模式就已經能夠很吸引使用者，我們透過打折，透過智慧推薦，透過模擬現實逛街等等……以及，未來我們將推出的閃購模式。”
“什麼叫閃購？”
“就是限時搶購。”
“陸總，您又給了我一大驚喜。”
熊曉戈很滿意，接著繼續問道：“如果我們放棄投資你們，同時，其他資本也暫時沒有投資貴公司，你們將透過什麼樣的模式發展？”
“這一塊我們已經在做。如果暫時沒有風投注資的情況之下，我們將先走校園路線。我們暫時會將最為重要的客戶群體定位於校園學生群體。這一部分群體看起來不多，但其實卻是最為主流的網路購物群體。因為我們本身又是在校學生，所以我們在推廣這一群體當中有一定的優勢。同時，因為定位於校園群體，我們的宣傳成本可能也不會太高，但取到的效率卻並不低。當然，具體還得看實際情況。”
“我覺得這個以校園開始的策略非常好，現在你們就可以做。”
熊曉戈微笑著說道。
“謝謝熊總的建議。”
“不要謝我。接下來，我們可是要來還價的……”
上面說了這麼多，接下來才是重頭戲。
不過，這也讓陸雪更為的激動。
看現在的情況，似乎idg已經決定了。
至於接下來的，那就是唯品會值多少錢，以及融多少錢的問題了。
“我看了你們的融資意向書，你們只願意出讓10的股份，實在是太少了。”
“熊總，目前我們是第一次融資，第一次融資出讓股份過多的話，不利於未來網站的發展。”
“正是因為第一次融資，所以你們更應該出讓更多的股份。至於未來，只要你們發展得好，就算是隻出讓小部分股份，也有很多風投感興趣。”
“我們認為目前出讓10的股份已經夠我們發展。”
“但我們idg一般最少需要20的股份。”
“熊總，10的股份是我們的底線。”
“行，這塊先不談。”
熊曉戈經驗老道。
暫且擱置問題並不代表他們退讓。
此時先不談，等到一定時候回來再談這個問題也不遲。
“在你們的意向書裡，你們對於唯品會的估值為1億人民幣。”
，！
“是的。”
“我們認為過高。今天我看了一下，你們的辦公地點是租的，倉庫是租的。同時，你們也沒有什麼值錢的不動產業。另外，你們現在的流量也不是特別大。真正你們有價值的地方，那就是你們有一家網店。這家網店的生意還可以，但一家網店就值1個億，實在是太多了。”
“熊總您的說法不對。唯品會雖然沒有太多值錢的不動產，但唯品會這個模式，其實就不僅僅只值1個億。”
“模式是模式，你可以用這個模式，別人也可
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