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諾基亞。
“許總，我們第一批手機即將出廠，目前我們已經準備開展營銷安排，不過，關於定價的問題，還得由許總您定奪。”
諾基亞市場營銷總監“江子”拿出一份營銷計劃，向諾基亞中華區總裁許般彙報說道。
“定價呀。”
許般輕輕了敲了敲桌子。
最近一段時間，他也在考慮這個問題。
“江經理，你認為定價多少好呢？”
“我認為……”
想了想，江子說道：“下沉市場都是超低端使用者，目前天宇手機的定價是299，這相當的低。如果我們定299，絕對要虧本。不過，我們諾基亞有品牌溢價，使用者應該可以接受200塊以上的溢價，我建議定在499塊。”
“我想想。”
許般並沒有立即批覆。
499這個價位他們諾基亞雖然賺得不多，但如果能搶下一半市場，那也有得賺。不過，許般卻是有一些擔心環宇科技。要知道，環宇科技此前只是一家網際網路公司，可是，他硬是憑著令人髮指的價格，直接衝進了手機領域。
這雖然看上去是攪局，但無疑也看出了其無比的實力。
正如現在，下沉市場將一眾手機廠商全部打敗，這般厲害連他們諾基亞都沒能做到。
“499會不會太高了。”
許般有一些猶豫：“要知道，天宇手機才299，雖然我們諾基亞有品牌溢價。但如此低的價格，恐怕使用者對於品牌不品牌基本上不會考慮。”
難道你買一款499塊錢的諾基亞手機就很有面子嗎？
並沒有。
如果你買一款2000塊以上的諾基亞，或許還能裝裝門面。
“許總，您的意思是？”
“399。”
許般說出了一個數字。
只是這個數字卻是令江子無比的擔心：“許總，399定的價格實在是太危險了。”
“399指導價的話，運營商那邊我們必需給他350，甚至還要更低。賣得好或許我們還能賺一點，可萬一賣得不好，我們將會有很大的損失。”
要知道，為了降低成本，諾基亞這一次可是進行了大規模的生產。
這樣的生產固然一下子降低了成本。
可成本是降低了。
但如果這一些手機沒賣出去，那這一些手機就得爛在你手裡。
“恰恰是這樣，我們更應該將指導價定低。”
“如果399我們都競爭不過天宇手機，499我們根本就沒機會了。”
“可是……”
“沒什麼可是，我已經決定。”
許般沒有繼續解釋。
要想在環宇科技面前將市場搶回來，必然得作出犧牲。
哪怕諾基亞在超低端手機上不賺錢，他都要將這個市場搶回來。
這不是為了短期的利益。
這是為了諾基亞的長遠戰略。
……
“任總，真要定價這麼低嗎？”
“不然呢？”
華為總部。
負責消費者業務部的餘成東來到任正菲辦公室。
對於任正菲將華為手機定價到299一部，他有一些不認同。
“可是，任總，我們的手機是環宇科技代工的，本身上來說，我們的成本是比環宇科技更高的。他們賣299，我們也賣299，我們根本就不賺錢。”
“成東呀，難道賣399，我們就能賺錢嗎？”
任正菲雖說之前一直說不想進入手機市場。
但是，說實話，他最為重視的就是手機市場。
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