第6章 四個承諾＆第一個客戶

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“我不傻，很清楚一個月最少要賣掉100輛車才需要這麼多的貸款，”看著懷特瞠目結舌的樣子，陳耕就知道這傢伙心裡在想什麼：“放心，既然咱們是同胞，我就不會讓你為難，這樣，你回去告訴你們經理，作為對你們的補償，如果每個月我申請的貸款數額達不到15萬，我就一分錢的返利都不要……”

懷特的臉色一陣紅、一陣白，沒等陳耕說完，他忽然打斷陳耕的話，咬牙說道：“每個月10萬！兄弟，每個月10萬，每年150萬，如果你有把握做到這個程度，我就幫你爭取25的返利。”

“呵呵……用不著，”陳耕擺擺手，既然懷特這麼夠意思，陳耕：“就這麼說定了，每月15萬美元，25的返利，你們銀行答應，咱們就簽署合作協議，如果不答應，那我就換一家銀行來合作……”

說著，陳耕對懷特眨眨眼：“據我所知，汽車信貸業務在你們銀行的所有業務當中所佔的比例一直不高、而且你們銀行一直想要擴大這部分的業務量吧？只要你們銀行的頭頭腦腦們不傻，他們會同意的。”

這番話，陳耕說的底氣十足：以現在美國二手車市場的情況，如果老子每個月賣不了100輛車，還不得被人笑死？

懷特又高興又顧慮重重的走了，他終究還是不敢一口答應下來。

25的利率返利實在不是一個小數目，他需要回去和信貸部的經理彙報、協商，不過他也明確的告訴陳耕了，問題不大，如果陳耕真的能夠做到每月申請15萬的汽車貸款，銀行有非常大的機率同意這個返利比例——聯合社群銀行給底特律市一些大型汽車銷售公司的返利已經達到了30，就是想要將這些大客戶從梅隆、大通這樣的大銀行的手裡挖過來，只是人家根本就看不上聯合社群銀行這樣的中小型銀行。

懷特興沖沖的走了，他已經感覺到美好的生活正在對他招手。

……………………

懷特剛走，瑞秋女士就回來了，他是公司唯一的一名辦公室行政人員，跟在她後面的，是一輛車身上印著“貝特納廣告公司”的小貨車。

“boss，新廣告牌和印刷材料都做好了，都是按照您的要求做的，”看到boss，瑞秋連忙上前來：“廣告公司的人馬上就給我們安裝，但是……”她遲疑的抿著嘴唇：“boss，這樣的宣傳真的沒問題嗎？”

讓瑞秋遲疑的原因，也是讓那些正在往牆上安裝廣告牌的廣告公司的人狂撇嘴的原因，巨大的噴繪上清晰的寫著幾排字：

凡在本車行購買的汽車，本車行保證沒有任何暗病、故障，包括髮動機、變速箱以及底牌在內的整車效能良好，如有不實，無條件全額退款退車，並賠償1000美元；

凡在本車行購車，免費送整車保養一次；

凡在本車行購車，本車行為所銷車輛提供6個月的整車質保；

凡在本車行購車，本車行提供2年內只收取零配件成本、免取工時費的免費（有限）維修服務；

本承諾具有法律效力！

最後這句“本承諾具有法律效力”的話還是特意加大加粗，唯恐別人看不到。

對這些承諾，撇嘴是當然的，在這個賣二手車跟多的還是憑自己的眼力和運氣的時代，就沒有任何一家二手車經銷商敢給出這樣的承諾，現在的美國二手車市場混亂無比，二手車商們是怎麼買車的呢？一般就是承諾一個星期內車子不出故障，過了這一個星期，哪怕車子在路上散架了也不關我事。

連承諾一個月的都沒有，至於為整車提供六個月的整車質保……呵呵，連新車都都只能提供六個月的質保，你們一家二手車經銷商，憑什麼能提供這麼長時間的質保？

至於兩年內在你們車行修車只收取零配件的成本費用，