別鬧，搞基建呢!_91

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“那你說應該如何收？”童冉道。

桑樂想了想道：“小鍋縣普通的店鋪夥計一天大約是一百文的工錢，不如就按這個收？”

“不妥，”袁三立刻道，“擺攤也看時間、看位置，他們買來貨物也要本錢，一百文有些多了。”

袁三這麼一說，提醒了童冉，他拿起羽毛筆蘸上墨，在地圖上畫了幾道，又寫上字。他根據位置與時間規定，將擺攤的地方分成了甲乙丙丁四等，每一等收取不同的費用。

“大人這樣劃分甚好！”桑樂道。

“交代下去，根據這份地圖擬一分詳細的文書來，”童冉道，“另外，因今年是第一年，恐有調整變動，攤位費只收三成。”

“是，”桑樂道，末了又問，“那是否文書上的費用就按三成來寫？”

“當然不，”童冉道，“文書上該多少是多少，釋出時將優惠一併公佈即可。”

桑樂明白了，領命而去。

多此一舉，小老虎舔舔爪子，想著該是時候回去批摺子了，它閉上眼睛，直接在縣令書房的大桌子上睡下。

童冉昨天先辭退了門房，又整治了衙役，威信大增。

他讓桑樂交代下去的事情下面人也做得很快，中午吃好飯，文吏們擬好的文書和一份告示已經送到了他跟前。

童冉審閱了一遍，跟他的意思沒有出入，便蓋了縣令的官印。

文書蓋上官印後，便正式生效。

童冉叫來當值的衙役和文吏，點了人專管擺攤一事，告示也又叫人寫了幾分，明天一早張貼。

一切都安排妥當，已經酉正，童冉帶著睡得正熟的小老虎準備離開，卻見桑樂在外頭，拿著一份告示研讀。

“怎麼了？”童冉好笑，一份告示而已，有必要這樣逐字逐句地讀嗎？

桑樂抬頭瞧見是他，面上一紅，強作鎮定道：“大人可是要回去了，我叫袁三哥來。”

“不忙。”童冉攔下他，“你在看什麼？”

童冉比桑樂年紀小，身量也沒長全，比他矮不少，可桑樂卻覺得自己在他面前像一個無知小兒：“回稟大人，在看明天要貼出去的告示，小的想了許久，還是有一事不明。”

童冉：“說來聽聽。”

桑樂低頭又看了一眼告示道：“回稟大人，小的不明白大人為何先說攤位要價，再給優惠，何不直接標出折後價格，看起來也清楚許多。”

“你認為呢？”童冉反問。

桑樂搖搖頭，一臉不解。

童冉往外走了一些，下臺階到了屋簷外頭，落日的紅光打在他臉上，似真似幻。

“小鍋縣的縣民並不習慣於擺攤，我給折扣是為了減少他們的成本，如此可吸引更多人來。”童冉道，“但如果直接給折後的價錢，一來沒有比較，他們並不會覺得便宜，二來以後商業興旺了要漲價，也師出無名。”

桑樂這才恍然大悟：“所以您要先說原價，再說折後價，如此他們便會覺得現今的價錢很是便宜，往後若要加價，只消說取消折扣便罷了，是這樣嗎？”

童冉點頭。

先以免費吸引人流，再變為收費專案，現代商業中屢試不爽。他圈出的這些擺攤地，甲等的折後不過六十文，丁等的折後才十文錢，雖然不完全免費，但也已經是非常非常賤的價格了。

付這點錢便可以安穩地出攤做生意，想必縣裡的小攤販乃至外縣來的商賈都會很樂意的。

而他收的錢看似少，但交的人多，且日日都有，能貼補不少縣衙裡的費用。

從縣衙出來，童冉一路走一路想，現在他唯一需要憂心的，便是明天民眾和商販們的反響了。

這會兒街上人少，小老虎在他懷裡呆了一會兒