第四十六章 支援

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收錄機，我想直接找到廠家拿到我們省的經銷權，至少也要拿到我們l市的經銷權。”王小明說道。

“小明，你說錯了，現在你二伯在縣城管理的那家店不是我們的，而是你的，我們現在只是幫你在監管罷了。”王坤說道。

“那我就更要去趟js才行了。”王小明笑笑說道，他對於縣城的那家店到底是誰的無所謂，只要能讓家裡的生活改善，能幫助二伯脫離貧困，能實現自己的某些想法就可以了。

“你去js還是為了做生意？”王坤目瞪口呆的說道，從本質上來說，小明可能比自己更適合來當這個廠長，現在王坤在鑄管廠的一些大事他都有諮詢過王小明的意見，而且每次王小明給他的意見在事後證明都是非常的精準。

“是啊，如果我們家裡的生意想做大，就必須要從廠裡直接進貨，雖然郭老闆給我的價格很優惠，但是我們畢竟只是小量走貨，不是正規的渠道，這樣的話我們就只能賺差價，而其他的像廣告支援、返點以及鋪貨都沒有。”王小明說道。

“什麼廣告支援？什麼返點？我怎麼都聽不懂？”王坤現在發現，跟自己的這個兒子多聊天竟然還可以增強見識。

“爸，虧你還當廠長，連這些也不知道。但是說起來也不能怪你，因為我們鑄管廠的產品都是針對直接客戶，很少有中間環節。但是我還是要跟你解釋一下，廣告支援就是如果我賣廠家那個牌子的產品，而且跟他們簽了正式的代理或是經銷權的話，他們就會支援我在當地做廣告，這就是廣告支援。至於返點就更簡單，如果我的銷量達到一定的量，那廠家就會在我原來進貨價的基礎上再返給我一定的利潤。可是現在這兩樣我在郭老闆那裡都無法得到，所以你說我是不是該去直接找一家工廠來進貨？”王小明說道。

“你說的好像有一定的道理，但是這個確實不太適合我們鑄管廠。”王坤並不笨，他只是沒有接觸過這方面的東西罷了，王小明一說他就懂了。

“規矩是死的，人是活的嘛，你們也可以在老客戶那裡採取這樣的策略，把廣告支援直接改成現金支援就行了。”王小明說道。

“這可是變相的行賄了，也不知道你看的是什麼書，人小鬼大。廣州的事情完了之後，我陪你去趟鹽城，免得你會上當受騙。”王坤說道。

“我會上當受騙？在這裡，能騙我的人還沒出生。”王小明在心裡回答道。