第860章 在商言商

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

麼龐雜，問題是面對的jp摩根也是行家裡手，要想佔他們的便宜，難度太大。

沙正陽也清楚自己這種想佔對方便宜的想法本身就是不正常的，這可能和自己自詡有重生記憶有很大關係。

有了這份心態，自己總覺得自己面對別人的時候就理所當然的該有優勢先機，但是這一次他卻發現自己竟然無處下手。

“尤董和鍾總的意思呢？”徐利平也思考了一陣才問道。

“他們現在對情況還不瞭解，肯定不可能有什麼態度。”沙正陽也在苦苦思考。

“沙總，我有個不成熟的想法。”徐利平也知道這件事情關係到自己在領導心目中的印象和地位，所以也是殫精竭慮要想表現一番。

“你說。”接觸時間雖然不長，沙正陽也知道徐利平不是一個信口開河的人。

“您，或者說集團公司是否決定阿克糾賓石油公司這個專案對集團公司至關重要，必須要拿下？”徐利平問道。

沙正陽一愣之後，慢慢悟了過來，緩緩點頭：“如果價格不是特別出格，條件不是特別苛刻，集團公司希望達成目標。”

“那麼我再問一句，如果不和jp摩根合作，我們能拿下這個專案麼？”徐利平一點一點的分析。

“很難，或者說基本上不可能。”沙正陽思考了一陣之後才道：“如果中石油也和jp摩根合作的話，那我們就毫無勝算了。”

“但jp摩根不願意與中石油合作？”徐利平再問道。

“雙方都不願意合作，一方面中石油覺得他們在哈薩克已經有了一些人脈關係，可以直接競標，而且他們也還沒有拿定主意是否真正參與，另一方面jp摩根覺得和中石油合作，他們所得利益會下降，不如與我們合作。”沙正陽耐心的解釋。

“既然如此，沙總，我們如果和jp摩根的合作已成定局，那麼就不應該在這方面糾結了，而應當考慮如何與jp合作來爭取更好的效果，獲得更大的利益，這樣也可以讓jp摩根物有所值。”徐利平很肯定的道。

沙正陽緩緩點頭，事實上在徐利平說出這個建議時，他已經得出了這個結論。

以長河能源集團現有的條件，如果不和jp摩根合作，很難擊敗德士古和阿莫科，甚至也無法擊敗中石油，那麼既然只能與jp摩根合作，那麼就應該果斷把重心放在怎麼合作，如何來獲取更大利益上。

“沙總，如果說我們的時間很緊迫，我覺得不妨在某些方面做一些讓步，力爭我們和jp摩根儘早達成協議，防止jp摩根和中石油合作，這樣早一些介入，我們可以更遊刃有餘的來考慮在競標中爭取更好的條件和更大的利益。”

不得不承認徐利平的建議也說到了沙正陽的心坎兒上，但作為先期談判者，如果他這麼急促的就進入到了簽約階段，那麼肯定會受到質疑，有沒有利益輸送，有沒有過於草率，有沒有經過反覆研討和程式走夠？

這些都是問題，國企有國企的規矩，這樣可以一定程度上規避風險，但是同樣也就會造成效率的下降，甚至喪失戰機。

“我明白了。”沙正陽點點頭，“但必要的前期調查還是要進行，和jp摩根合作，我們處於劣勢，但並不代表我們就都要跟隨他們的指揮棒走，現在我們最大短板就是在哈國那邊毫無人脈關係，一無所知，所以在進入下一階段之後，我們必須要儘快解決這一短板。”

“你的意思是……？”徐利平遲疑道。

“現在就讓駐京辦那邊想辦法和外語學院那邊聯絡，俄語和哈語都屬於小語種，我們要在先期就把這方面準備好。”沙正陽頓了一頓道：“我的意見是一個星期之內，基本資料就要準備齊全，和jp摩根的談判就要開始，3月15日之前要完成基本談判和其他準備