第319章 新思路

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這是沙正陽一直很看重的一項工作。

在這個對外資和港臺投資都還相對陌生的內陸地區，如何吸引到外來投資一直是一道難題。

雖然有雷家在銀臺經濟技術開發區的投資引線在前，雷家也的確幫銀臺做了一些推介，但是效果現在還不明顯。

對於那些已經習慣於在珠三角和閩浙投資的港臺投資來說，無論是語言還是風俗習慣乃至氣候都更接近都使得他們對進入內陸地區投資並無多大意願。

在很多港臺商人看來，進入一個在語言和法律乃至各種體制都完全格格不入的地方去投資是一個巨大的冒險。

他們不是霍家、包家那種在中國高層具有莫大影響力的豪門，哪怕是到了內陸地區也沒有人敢亂伸手。

在絕大多數以中小投資專案為主的港臺客商看來，他們寧肯少一些利潤而多一些保證，留在珠三角或者閩浙滬蘇這些地區。

要讓他們釋去擔心，需要耐心細緻的工作，所以這一切都要從細微處著手。

利用那些在沿海地區打工的本地人來了解收集沿海地區各項產業的發展狀況，掌握投資企業主的實力、誠信情況，進而篩選出一些值得去有針對性的招商引資的目標，這就是現在開發區要做的一項重大工作。

那種滿天撒網的招商引資會在沙正陽看來效果不會好，泛泛而談的座談和考察，很難打動那些更多的出於一種觀光和抹不開面子來一行的港澳客商，只有建立在知己知彼的基礎上，你才能做到有的放矢。

所以當盧雅一提出來這個想法時，沙正陽就有意識的進行延伸和最佳化完善，一直到現在的這個方案出爐。

這項工作很繁瑣而冗長，但卻不能不做。

在目前招商引資工作找不到更好的突破口時，就需要把這些基礎性的情況摸排收集工作做起來，為下一步的分析研判乃至於有針對性的展開招商引資打好基礎。

長三角、閩省、珠三角，這三個地區都是外來資本專案相對較為富集的區域，但如何從其中分一勺羹，需要精心策劃。

像這些地區現在也一樣在大力招商引資，一樣也在全力發展經濟，如果內陸地區要想去虎口奪食，或許在表面上這些地方黨委政府不會說什麼，但是內裡絕對不會支援，更談不上提供什麼方便了。

誰願意把投資專案往外推？

這還不是二十多年後的時候，大家還可以根據自己主導產業和優勢產業進行選擇性的招商引資，現在是能抓到一個就算一個。

所以只有先把前期的基礎工作做紮實了，然後才能不動聲色的開展“滲透性”的“招攬拉攏”工作，透過這些在沿海地區打工的本地人，讓他們先期去接觸，甚至做好宣傳工作，待到時機合適，再行正面接觸，邀請這些老闆來內地考察。

盧雅的思路很開闊，這也讓沙正陽很欣賞，而且提出的一些措施也相當可行，只是涉及到諸多鄉鎮，光靠開發區一家來肯定無法幹下來，還得要透過全縣的統一安排來部署督促落實，才能實現。

“盧雅，這活兒可不輕啊。”沙正陽盤算了一陣，覺得任務壓力不小。

如果按照每個鄉鎮有三五百人在外務工，其中大部分都是在沿海地區，除開建築行業和服務行業外，大部分還是集中在製造業上，對於現在的銀臺來說，任何製造業只要願意來銀臺落戶投資，都是值得引入的。

關鍵在於要從這些在外地打工的工人中進行甄選。

第一要選一些具有一定技術的，第二要選一些頭腦靈活對自身行業有一定要了解的，第三要口齒伶俐能把自己這一行說得清楚的。

只有這樣的人篩選出來，才可以進行第二輪的具體談話，從而瞭解他所在行業的真實情況，瞭解這些產業是否有可能