第71章 巧舌如簧

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“我看我現在說什麼也沒有用，只能在回答了你的問題之後才能繼續談下去了，那麼我們現在開始？”沙正陽微笑著問道。

寧月嬋突然覺得眼前這個傢伙怎麼這麼猥瑣可惡。

那微笑看在她眼裡，更像是一種示威和輕視。

這是寧月嬋最無法容忍的。

“好啊，那我問你第一個問題，酒廠現在最大的問題是什麼，或者說，什麼原因讓我們酒廠的酒賣不出去，賣出去了收不到錢？”寧月嬋咄咄逼人，一字一句。

“嗯，這個問題說簡單也簡單，說複雜也複雜，說簡單是因為問題都擺在明面上的，有幾方面，我就說簡單一點，既然寧主任也在酒廠搞了這麼久，對市場也很瞭解，那我就不贅言。”

寧月嬋的問題沙正陽早就琢磨了很久了，自然是信手拈來。

“酒廠現在的問題有幾個，交織在一起，形成了惡性迴圈，一是品牌度低，這造成的結果就是市場接受度低，這也使得我們在面對銷售實現市場推廣；其二，營銷策略落後，缺乏市場調研，也就談不上什麼針對性，……”

“這幾者交織在一起，其結果就是越是營銷不得力，就越是無法打響品牌度，也就越是無法獲得消費者認可，產品自然就賣不掉，經銷商渠道商也就沒有興趣，自然也就賣不掉，收不回來貨款，反之，越是賣不掉，無法回收貨款，自然也就沒有資金來做市場開拓和推廣，也就談不上怎麼來打響產品的美譽度，……”

哪怕寧月嬋對眼前這個可惡的傢伙很是厭惡，但是她也得承認，對方所言有一定道理，也的確是紅旗酒廠的最大問題，但這並不意味著對方就有這個能耐破解這道難題了，事實上這些問題她寧月嬋也一樣清楚，但是要想解決，卻束手無策。

“說易行難，現在的白酒市場行情，你覺得好麼？”寧月嬋不正面評價對方的回答，轉開話題。

“不算好，但是也要看你怎麼來看待。”沙正陽賣了一個關子，笑吟吟的看著對方。

寧月嬋覺得對方那灼灼發光的眼珠子可恨極了，似乎就在自己臉上和胸前逡巡，有若實質，讓她心裡下意識有些發慌。

她努力平復了一下自己的情緒，讓自己冷靜下來投入到對話中，“哼，故弄玄虛。”

“呵呵，並非如此，我說現在白酒市場行情不算好，也是實話，從前年開始國家整頓經濟，對白酒消費市場形成了很大沖擊，加上去年中辦和國辦出臺了限制公款消費尤其是白酒消費的檔案，這又是一個衝擊，所以市場肯定不太好。”沙正陽知道對方不服氣，也不介意。

“但我說怎麼看待也是有道理的，為什麼這麼說？因為白酒市場是剛需是客觀存在的，何謂剛需？就是說我國喜歡喝白酒的群體很大，他們不會一下子就消失了，他們對白酒的需求，隨著人民生活水平提高，還處於一個增長階段，所以白酒消費是必不可少的，誰也無法扼殺。”

沙正陽娓娓道來，有條不紊。

“關鍵在於我們的產品面對那麼多競爭對手，要有針對性，也就是通俗所說的適銷對路，你得要開發出適合消費者喜歡的產品，而不能和別人一樣都是大路貨，人家買你的和買別家的沒啥區別，說不定人家的還便宜一些，又或者人家的名聲還響一些，這種情況下，人家都去買你競爭對手的產品了，你當然會覺得市場很不景氣了。”

寧月嬋胸前那對人間兇器急劇起伏，這個傢伙嘴皮子還真是利索，紙上談兵的本事還真不小，一時間她也不知道該如何應對了。

“看樣子你是成竹在胸，對解決這些問題也是不在話下了？”寧月嬋冷笑著問道。

“的確有些想法，但是還只是一個粗略的構想，能不能達到預期的效果，還不好說。”沙正陽回答道。