第65章 質疑

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們在酒的品質上……”

“郭書記，我原來就說過，事實上紅旗大麴的品質並不亞於許多地方性的名酒，這一點我可以保證，我也相信很多喝過紅旗大麴的人也要承認這一點，紅旗大麴差就差在品牌影響力上，那麼我們適當進行勾調上的調整，可以在味道更豐滿濃烈一些，略略與紅旗大麴有些差別，但不需要太大，避免成本抬高太多，如果我們能在營銷上突破，一炮打響，那麼東方紅就能突出重圍了。”

歸根結底，還是要在營銷上做文章，這是破釜沉舟，孤注一擲了。

“正陽，光是一個名字上的更改，怕是難以帶動起銷售吧？”郭業山也不是那麼好糊弄的。

“當然，所以我們在營銷上就需要一個創新突破，我也考慮了幾種營銷方式，這都需要在對市場的細分之後來有針對性的推出，首先選定一個區域作為突破點，比如漢都，又比如昆明，又比如長沙，細分市場，深耕渠道，……”

沙正陽沒講得太細，但也講了一些市場的針對性開發，比如糖酒公司固然要猛攻，但是要開始注重私人渠道商，也就是所謂的各地區域代理商這個渠道了。

私營代理商或者說還是批發商渠道，這還是一個剛剛興起的市場，甚至還沒有真正引起白酒企業的重視。

畢竟這還是1991年，私營經濟的發展還乍暖初寒，連日後名滿天下的魯冠球都還要忙著藉助集體企業的牌子來替自己遮風擋雨，遠東之虎蔣錫培甚至還主動把私營企業轉化為集體企業以求生存。

這個時候各地的私營白酒代理更多的還是屬於那種菸酒副食批發為主的局面，真正的酒業代理大佬們都還處於孵化狀態。

但是，只要能給對方足夠的利益，就能讓這些還處於孵化期的商人們捨生忘死的為你打天下。

畢竟這個時代的白酒行業都還屬於野蠻生長的方式，汾酒獨大的局面正在消融，茅臺和五糧液雙雄並立的局面端倪初現，瀘州老窖、劍南春、全興、沱牌都還未實現真正勃興，地方名酒都還處於萬馬齊喑只能在本地混的狀態下，可以說現在正是廣告營銷打天下的時代。

等不了幾年，魯酒靠央視廣告標王一度橫掃天下的局面就要到來了，東方紅酒業想要突破，廣告投入很有必要，但是怎麼來投放廣告，也是相當講求技巧。

手裡只有那麼一點錢，都得要用在刀刃上，別錢用光了，影響卻沒有造起來，那就真的要玩完了。

郭業山能以不到四十歲之齡當到南渡鎮的一把手，本身又是搞宣傳出來的，自然明白廣告宣傳的威力，他覺得沙正陽說的這些雖然也很有道理，但是一個新品牌要透過渠道下沉就想一下子開啟局面，恐怕非一朝一夕之功。

而紅旗酒廠，或者說東方紅酒業有限公司能撐得到那麼久麼？

沒有一個超常的手段或者大事件性質的突破點，這個局面沒有那麼容易開啟。

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