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就不留你們了，明天送貨直接來辦公室找我就行”
“得嘞，許叔，那我們就先走了。對了這個開啟的您就留著給辦公室的人嚐嚐味道，也好幫我們宣傳一下，另外一份您就帶回家給嬸子也嚐嚐。”
李劍垚閃身，帶著兩個小弟走人。
又換了套沒補丁的衣服，趕去了鋼廠。
先是一包遼河開啟門衛的渠道，再用一包華子開啟了話匣子。
“陳科長，縣府訂購了一批我們大隊生產的鹹菜，我想著這味道這麼好也不能忘了咱們鋼廠啊，帶過來您嚐嚐，要是合適留一批？
什麼？價格？供銷社都最少賣1塊，咱們這就8毛，咱是老實人，絕對不做那坑人的事兒！
縣府定了多少？每個月給送500罐！
咱們廠子這麼多人1000罐我都不覺得多，就是走親戚送禮啥的也顯得這東西高階！你看這包裝，多精緻！
行，那就太謝謝您了，鄉親們有了這錢秋收之前也能少餓幾頓肚子了，我替鄉親們謝謝了。
好嘞，明天就給您送貨！”
帶著小弟走人。
一番操作下來讓後面兩位小弟目瞪狗呆。
李劍垚開始給他們總結經驗。
“一、去縣府，穿的太好，就是日子過得不錯，必須要帶著補丁，但是一定要乾淨，咱是賣食品的，埋汰了沒人要。
二、遞煙是要開啟尷尬的局面，但是煙不能太好，好煙證明你日子過得不錯。
三、咱們是為了領導著想，為了讓領導有胃口，不是為了推銷來的。
四、叫人叔叔是因為熟人介紹的，別叫官職，給關係整疏遠了。
五、當場試吃是為了證明味道確實好，別光說不練。
六、先用供銷社的售價錨定價格，再給個批發價讓他們感受到優惠。
七、強調產量少，過了這個村就沒那個店了。
八、那麼多流程，工序專業，衛生有保障。
九、最後，咱們都要餓死了，不賒賬。
十、還想要怎麼聯絡咱們，聯絡方式要給好了。
十一、樣品要給人留下，送禮要不露聲色，留下樣品是幫了咱的忙，咱得謝謝人家。
你們想想去鋼廠為啥要給門衛煙、為啥要給人華子，為啥要換衣服，為啥要稱呼人家官職，為啥要說縣府訂了多少，為啥要替鄉親們謝謝他們？”
“回去好好總結一下，寫成稿子，然後去大隊裡咱們開個會，你們不光賣鹹菜，將來還要賣食品廠的其他東西，還有大隊上的雞、豬、山貨，賣的多，提成就多。
接下來汽車廠、機械廠、紡織廠、監獄、這些地方凡是人多的廠子、機構都不要放過，去開拓市場吧，我就不跟著了。等來年咱們再擴大點產能，你們也要去大城市走一走，別光顧著縣裡這一畝三分地。
年底到時候咱們算賬，誰賣的多就提誰當銷售科的科長。
對了，不給結現金的讓他們滾犢子。”
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