第7章 陳言請喝酒

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來他們應該也是第一次見面”。

看房的時候陳言沒跟。他覺得成功的機率不高。讓仲意自己發揮吧，當練練手。可是打臉的時候，往往都打得出奇的快。

僅過去半個小時。店裡茶桌旁就坐著三個人。

仲意先開口“於姐，這套房子產權面積157平方，房東掛價你也知道550萬，現在買房砍價力道雖說可以比較大。但是總歸需要你跟我說一下你心理價位。我跟房東才會比較好溝通。”

仲意在看房過程中瞭解到，客人叫於雨。小孩今年要上小學。要趕緊買完房子，提前住進去適應環境。

“小仲，你跟你老闆幫我談一下，因為我就一個女人家。手頭資金也比較有限。你剛剛也幫我算過，光是稅費就快20萬了。再加上你們的中介費10幾萬。要不然你幫我看看500萬能不能談得到”於雨小聲的說道。主要她本來說話就小聲

“於姐…”仲意話沒說完，陳言就打斷了“於姐，這房子是一套豪宅，而現在房東賣的幾乎是毛坯的價格。裝修也幾乎按著你喜歡的風格做的。我猜想你應該也不是第一次過來這個小區看房，這個小區的價格你應該也是很清楚的”。

“500萬的價格出得是有點太低了。也得虧現在這套房源就只有我們店有掛。其他中介都還不知道。但是我敢保證，不出兩天，肯定有很多中介聯絡房東。到時候價格肯定會被抬高上去。你再想買，550的價格都不一定能拿得到了”。

“是啊，我也知道。你們能不能幫我出出主意。如果價格能多砍點，我中介費多給你們一點也可以。”於雨說。

“於姐，你這說的什麼話。我們收你中介費就是為你幹這些事情的。你就跟我攤個底牌，最高你能出到多少。我盡全力幫你去談。我們都坦誠一點，就像律師一樣，你不說實話我怎麼幫你打官司。”陳言義正言辭。

“那我打個電話問一下家裡人的意見”於雨弱弱的說句。沒過一會於雨重新走進來，此時底氣也足了很多。看樣子可能是打電話借錢去了，並且有借到錢。

對於全款買得起500多萬房子的人，仲意跟陳言可不會心慈手軟。

“這樣吧！我跟家裡人商量過了。530萬，如果能行，晚上就可以籤合同。你再幫我問一下房東那邊什麼時候能夠搬家？”於雨咬咬牙說。

“房東房子沒有抵押，如果你錢款明天到，後天手續就能做完。給房東點時間搬家最慢一個月內吧。具體還得跟房東協商一下”陳言深知話不能說太絕對。

“如果530萬房東實收，那你這房子做完所有手續就差不多565萬左右。這點我也要提前跟你說一下。”陳言說話可不會帶個您字。沒辦法牽著客戶鼻子走的中介不是好中介。

“560萬吧，全部做完，你們中介也讓一點咯。我能湊到的錢就這麼多了。”於雨還是提前放出砍中介費這招。

“這個出價我能理解。那這樣，我去跟房東談，只要房東答應530賣給你，我就答應你出的這個總實出價”，此時仲意忍不住插嘴了，這一嘴少掙了5萬。雖然陳言覺得火候還沒夠。但也沒再反駁。

10分鐘後仲意打完電話“於姐，房東說晚上七點後有空。我們就約在晚上七點吧。到我們公司總部去談合同，達成一致後就可以簽約。你看怎麼樣”。此時仲意已經得知房東底價是520萬，信心滿滿的說。

陳言沒再說話，他知道這個單子就差臨門一腳了，他也不敢節外生枝。約好時間。送客戶出門。陳言問了仲意一下房東情況。隨後自己又跟房東打了個電話。

晚上沒有變故。仲意陪著客戶，陳言陪著房東。仲意心裡有點急，怎麼這麼久還不打合同。

時間一點一點過去，客戶也有點急了。陳言中途也進