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吳凱掏出一個本子，準備記錄。
“我先說吧，我認為我們最大的問題是前期調研不充分，在江北區做這個大型商業廣場不合適啊，江北區經濟落後，消費低。”張君率先發言。
“我不是很贊同小張的觀點，我認為在江北區開發商業廣場未必不行，我們要充分挖掘公司的資源，拓寬招商渠道。”李霞有不同的意見。
張君馬上反駁：“你說的容易，前邊三任經理哪個比你差，不都一樣束手無策？”
吳凱往劉偉看去，劉偉清了一下嗓子：“我覺得嘛，兩位說的都有些道理，我認為最關鍵的問題是我們開局不利，沒有開啟局面。”
“依你看來，應該怎麼開啟局面？”吳凱問道。
“這個嘛，還挺複雜的，吳總你看過意向客戶資料嗎？”劉偉說。
“在總部看過，這些意向客戶都是誰在跟進？”
“都是經理談的，您也知道，不到一年時間，換了三任經理，客戶流失很厲害。”
吳凱知道現在大家情緒低落，需要振奮士氣：“我看到了午飯時間了，民以食為天，咱們先吃飯。附近哪家飯店好，我請客！”
“哪能讓領導請客，我們請！”四人齊聲說。
“大家都不容易，公司效益不好，你們收入也收到影響，這頓飯我請，以後你們掙到錢了再請我嘛！”
“也好，對面有家川菜館，菜做的很好。”劉偉說。
眾人來到川菜館，找一包廂坐下。吳凱把選單遞給劉偉：“老劉，這裡你熟悉，你點菜，有什麼特色菜都上來，不要給我省錢！”
半小時後，菜上的差不多了，吳凱舉杯：“來，大家共同舉杯！”
酒過三巡，桌上的氣氛活躍起來，劉偉四人頻頻向吳凱敬酒。
吳凱說：“以後咱們就是一個戰壕裡的兄弟了，大家是一榮俱榮，一損俱損，希望我們能團結起來，把北辰廣場的招商工作幹好！”
眾人紛紛表態：“唯吳總馬首是瞻。”
吳凱舉杯敬劉偉：“老劉啊，我敬你一杯，你覺得我們應該從哪些客戶開始突破？”
劉偉一口乾了：“吳總，我們的招商工作之所以一直沒有開啟局面，就因為沒有搞定重量級的客戶。”
“你說的重量級客戶是哪家？”
劉偉說：“泛亞國際！”
“就是省城的泛亞國際？”
“是的，北辰廣場的定位是中高階商業，如果泛亞國際能帶頭入駐，那麼必然會帶動一大批持觀望態度的客戶。”
“你說的有道理，榜樣的力量是無窮的。那麼泛亞國際為什麼拿不下來呢？”
“泛亞國際的總經理叫蘇慕容，是位女海龜，眼光很高，做事嚴謹，以前的經理都沒能說服她。”
“你見過蘇總嗎？”
“每一位經理和蘇總談判，都是我陪同的。”
吳凱下了決心：“你回家準備一下，我們今晚就去金州！”
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