第76章 楓亭宴飲

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秋楚聞說道：“物以稀為貴？就是說不用低價銷售，用高價來吸引顧客？”

貝婉姿笑著說道：“沒錯，就是用高價來和他們一較高下。”

柯月泉疑惑的說道：“這個怎麼說？大家都不是喜歡便宜的東西嗎？高價怎麼吸引客人呢？”

貝婉姿笑著解釋說道：“大家都喜歡便宜的東西沒錯，但是不是都只歡喜便宜的，也有人喜歡貴的。

就像到吃飯一樣，同樣是到酒店吃飯，有人點幾錢一盤的青菜就可以，但是就是有人喜歡花上幾多兩銀子點上滿滿一桌的菜。

一樣是吃飯，前者吃的溫飽，後者吃的是享受。

那些買布匹的客人也一樣，同樣是買來做衣服，有縫製衣服是為了遮體禦寒的人，也會有縫製衣服是為了裝扮炫耀的人。”

秋楚聞聽了後高興的點頭說道：“嗯，貝姑娘你說的很有道理，貝姑娘不愧是祥通閣的大小姐，對客人買賣的心裡竟然如此的熟悉，實在是人佩服。”

貝婉姿欠身笑著說道：“秋公子過獎了。”

秋楚聞接著說道：“既然要用高價出售這策略，那麼不知道貝姑娘是否有沒具體執行計劃？”

貝婉姿問道：“現在他們都把價格壓低到多少了？”

秋楚聞回答道：“基本上一匹都在二十錢左右。”

貝婉姿說道：“二十錢一匹，那應該是周邊地區紡織的普通的無紋絲布，應該不可能是從都畿道運來的，二十錢還不夠船的運費和成本。

既然是這樣布匹，那麼客人就基本上是以尋常百姓為主。”

貝婉姿用手指點了點嘴唇思量的了一下，接著說道：“那我們就一匹最低賣十兩銀子，就專門賣國外的，例如越南的五色錯紋布、朝霞布等。”

這時一直沒說話的柯月泉聞言不禁一驚，一臉難以置信的表情說道：“一匹布賣十兩？會不會有點太貴了，這麼貴誰買的起呀？”

貝婉姿微笑著說道：“柯姑娘，這你就不瞭解。

我這十兩這個價格是為那些富家子弟，王公貴族們準備的。

這十兩對他們那些腰纏萬貫的人來實在是不值得一提。

只要讓他們覺的花值，花的開心，就算再貴他們也能一口氣全買回家去。”

這時秋楚聞聞言雙手交叉胸前思量了一下說道：“你說的那些布我也曾看到過，那些布雖然色彩夠鮮豔明亮，紋飾很特別，但是做工和材質就比不上都畿道那邊的了，我怕那些客人會看不上，不怎麼好賣。”

貝婉姿笑著說道：“秋公子這你就不用擔心了，剛才你也說越南的布料色彩夠鮮豔明亮，紋飾很特別。

那麼當客人來的時候，我們就揚長避短，讓客人都知道這布料是的色彩是最鮮豔的，紋飾是獨一無二的。

那些人買布料做衣服恐怖是為了遮體禦寒，而是為了能在其他人面前炫耀，讓自己與眾不同。

因此我們只要讓他們知道這是最特別的，是獨一無二的，那麼他們就不會在乎這些布料的做工和材質了。

那時候不要說是十兩，就是二十兩他們也一定會趨之若鶩的。”

秋楚聞聞言高興的說道：“貝姑娘你說的太對了！

那麼我們就這麼辦。

他們霸佔了尋常百姓的市場，我們就搶佔富貴人群的市場。

這樣既不會和他們發生正面衝突，又能打壓他們的囂張氣焰，真的一舉兩得。”

聽著貝婉姿和秋楚聞的對話，雖然柯月泉知道是了是怎麼一回事，但是柯月泉卻無法理解其中的緣由。

其實這柯月泉不能理解也沒是情理之中的事，因為她生在一個尋常的百姓家裡，普通百姓過日子當然是精打細算的過。