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有益的。並在影片結尾處,喊出了那一句流傳千古的廣告詞——
我們不生產水,我們只是大自然的搬運工。
譁……
這一下,全國震驚!
老百姓恍然驚醒,原來他們一直在喝的純淨水居然對身體有害?那還喝個毛!
自此,廣告營銷徹底上升為社會輿論。娃哈哈銷量應聲大跌,任憑王立宏《唯一》唱破了嗓子,也是無濟於事。
宗慶後再也坐不住了,甚至親自下場召開記者會,對著農夫山泉破口大罵,同時向上舉報農夫山泉惡性競爭,造謠汙衊。
但是上面都還沒有做出任何反應,市面上那些街邊野報突然同時刊登了農夫山泉的對比實驗,內容都是大同小異,並在末尾還善意地給出所謂“專家提醒”:“純淨水會造成人體微量元素大量流失,不宜過度飲用!”
這一下,國內水飲市場無異於發生驚天地震,娃哈哈日銷量銳減百分之八十,相應的,農夫山泉則趁機佔領了大量市場。
這時候,國家相關部門也知道不能再拖了,對於娃哈哈的申訴做出了批示。責令農夫山泉登報澄清道歉,並處罰金二十萬。
二十萬好說,鍾琰琰現在賺的盆滿缽滿,代理費都收了幾千萬,唯獨那個道歉澄清宣告比較難搞,一發出來就等於打了自己的臉,所以他連夜打電話給凌平商量對策。
沒想到凌平直接給他玩了波騷操作,買了一份發行量全國墊底的報紙最不起眼的版面,刊登了農夫山泉的道歉信。
結果道歉信發出去一週,竟然沒有掀起任何輿論的水花。
上面問鍾琰琰發了嗎?
鍾琰琰回答:如發!
簡直就是赤裸裸的耍流氓!
要怪只能怪娃哈哈被憤怒衝昏了頭腦,連要求都提的這麼不嚴謹。
相關部門則不管那麼多,他們該做的都做了,剩下的就是合理商業競爭,自然不願意再多管。
娃哈哈不幹了,你想玩陰的是吧,我就召開記者會,把你的道歉信廣而告之!
結果就在他們行動的前兩天,有內部人士突然爆出娃哈哈與代理商之間,存在大量貪腐行為和權錢交易。
要知道在中國,貪腐可是一個令人深惡痛絕的名詞,任何東西只要和貪腐沾上,公信力便會大大流失。
宗慶後只能無奈救火,打壓愈演愈烈的輿論。因為他知道,此時就算放出相關部門的處罰決定,老百姓們也只會認為是他們自導自演,根本不會在這個節骨眼選擇相信他們的澄清。
而造成這一切的,自然是那些見勢不妙,轉投農夫山泉的娃哈哈前代理們,給鍾琰琰交的投名狀。
自此,娃哈哈徹底一蹶不振,農夫山泉趁機宣佈:購買農夫山泉超過多少金額,贈送《熱愛105c》完整版cd。
路人們這才恍然大悟,原來那首廣告歌名叫《熱愛105c》,居然不是音樂片段,還是完整的音樂作品。
只是這買產品送cd的做法,怎麼這麼眼熟呢?總感覺凌裡凌氣的……
但好招數就是屢試不爽,農夫山泉銷量再一次迎來增長,娃哈哈的市場也進一步萎縮。
從口碑營銷到操縱輿論,再到銷售策略,農夫山泉釜底抽薪,連消帶打,貢獻了一波比“果味優”更為經典的商戰案例。
短短一個月,國內水飲市場改天換地,農夫山泉坐二望一,徹底成為市場新貴。甚至所有人都相信,農夫山泉登頂國內第一,已經只是時間問題了。
但他們不知道的是,種種事件背後,其實一直潛伏著一個姓凌的幽靈。
而凌某人這時候在幹什麼呢?
他在排練,因為楊鈺瑩馬上要開謝幕演唱會了……
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