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美美的睡了一覺，第二天起床以後，馮磊趕快開啟電腦，確定了一下時間和速度，然後點選開始，這樣到了設定好的時間，軟體就會自動傳送或停止。
為了驗證這軟體有沒有按時傳送，馮磊還特地把自己的號碼也加了進去。
做完這些，他開開心心的去洗漱，然後出門上班去了。
早會結束以後，馮磊便收到了第一條簡訊，這說明軟體已經開始傳送了，馮磊頓時放心了，他拿出話單和客戶記錄本，還是像往常一樣開始打電銷。
忽然他的手機響了，一個陌生號碼，馮磊接起電話：“餵你好，哪位？”
“我收到一條簡訊，你這裡可以辦貸款是嗎？”
......
整個上午，馮磊接了十幾個電話，都是諮詢貸款的，這讓他高興壞了，看來這效果還是很好的。
照這樣下去，開單那是遲早的事了，雖然簡訊的效果很不錯，不過馮磊並沒有因此而放棄其他的展業方式，因為他知道，只有認真堅持下去，才會有更多的收穫，反正簡訊也不會佔用他打電銷發傳單的時間。
忙忙碌碌又一個月過半了，馮磊仍然沒有開單，只是他一點也不擔心，因為現在他的手上已經積累了很多意向客戶，開單只是遲早的事。
週末馮磊正在公司加班，忽然一人急匆匆的走了進來：“請問這裡是做貸款的嘛？”
坐在門口的馮磊回頭看了一眼，對方是一名中年人，略微有些胖，從衣著看像是一名廚師。
馮磊邀請那人坐下，然後給他倒了杯水：“先生您好，我們這裡是做小額無抵押貸款的，請問您貴姓，之前是哪位客戶經理聯絡您的？”
那人喝了口水說道：“我姓王，我就是在樓下看到傳單然後上來看看。
馮磊一聽心涼了，接到傳單過來的，有可能是別人的客戶啊：“哦，那您把傳單給我看下，我打電話叫那位客戶經理過來接待您。”
王先生擺擺手：“不用了，傳單被我扔了，你直接告訴我這個貸款怎麼做的吧。”
馮磊放心了，既然沒有傳單那誰接待就是誰的客戶：“是這樣的王先生，我需要了解下您的基本情況，這樣我才能更準確的為您匹配合適的貸款。”
王先生點了點頭：“行，你問吧。”
......
馮磊將王先生的情況記錄在準客戶本上：“王先生，您的情況我基本瞭解了，我們這裡有兩種貸款比較適合您，一款是薪金貸，根據您的打卡工資來審批額度，一種叫薪房貸，只需要您提供房產證的影印件就可以了，固定額度是四萬。”
王先生猶豫了一下：“你們不是無抵押貸款嗎？怎麼還要提供房產證啊。”
馮磊連忙解釋道：“王先生您可能誤會了，我們只是需要房產證的影印件作為提交審批的材料，不需要抵押，審批完成簽約的時候，您只需要把房產證帶來給我們核實一下就可以了。”
王先生聽明白了：“那你們這個貸款利息是多少？”
馮磊說道：“根據您的條件，我們的月綜合費用是2.6，不知道您能不能接受？”
王先生有些詫異：“這麼高的利息，你們不是銀行無抵押嘛，銀行怎麼會有這麼高的利息呢？”
馮磊解釋著：“我剛才說了這是綜合費用，由兩部分組成，一個是銀行利息，一個是我們的保費。”
王先生聽的一頭霧水：“這個保費是什麼意思？還要買保險嗎？”
馮磊笑了笑：“其實說白了就是您在我們這裡購買了一個信用保證保險，由我們公司為您擔保向銀行貸款，如果後期您的還款出現問題，也是由我們先將貸款墊付給銀行，所以才會有這個保費。”
王先生若有
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