第2章

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2009年

“先生你好，我們是做銀行無抵押信用貸款的，請問您最近有貸款的需要嗎？”

“不好意思打擾您了。”馮磊按下座機結束通話鍵繼續撥打下一個電話，電話接通以後重複著剛才的對話。

五十個電話打完，馮磊放下話筒伸個懶腰，活動活動有些發酸的手臂。

這就是馮磊的工作日常，他目前是一家信貸公司的客戶經理，工作內容是透過電話陌拜和發傳單的形式獲取需要貸款的客戶，瞭解客戶的基本情況以後提供貸款服務。

“怎麼樣磊子，今天有多少個意向客戶了？”旁邊同樣結束陌拜的江偉問他。

江偉和馮磊是大學同學，畢業以後江偉就到了這家信貸公司上班，後來透過江偉的介紹，馮磊也順利的進入了這家公司。

“別提了，已經打了一百個電話了，只有七個願意和我聊一聊的，符合條件的有五人，可是一聽說我們這個利息就沒下文了，有的還說我們是高利貸。”馮磊滿面愁容的說道。

“正常的，他們大多數人只接觸過銀行的貸款，所以才會覺得我們利息高，等他們真正瞭解過高利貸，就不會這麼想了，高利貸的利息那可是我們好多倍呢。更何況我們還是無抵押信用貸款，放心，等客戶瞭解情況以後就好辦了，做好按時回訪。”江偉鼓勵著馮磊。

“嗯，我明白，都記下來了，過兩天再回訪下看看。”兩人說完拿起話筒繼續打電話陌拜。

貸款對於每個家庭來說都不陌生，買房可以做房貸，買車可以做車貸，但是說到信用貸款，在那個時候很多人還沒有概念，或者說很多人還沒有接觸過。

因為那個時候，信用貸款還沒有這麼普及，最常見的就是農村信用合作社的信用貸款，還有就是銀行針對公務員和企事業單位員工提供的信用貸款，而且也只有極少數銀行有這一類的專項貸款。

可是在國際上，很多資深銀行已經面向大眾推出這類貸款，比如摩根士丹利銀行，花旗銀行等，此時國內市場還是一片空白。

正因如此，品安保險公司嗅到了一絲商機，公司認為這是一片藍海，未來一定會有很好的前景，於是快速成立一個部門開始研究市場，研究產品，研究法律。

為什麼要研究法律呢？要知道，發放貸款是需要金融牌照的，當時的品安保險公司還沒有相關的金融牌照，所以不能從事相關的業務。

不過萬事都要學會變通，既然自己沒有資格放款，那就找個有資格放款的合作不就可以了嗎？

於是在這樣的大環境下，品安保險公司找到了光明銀行，兩家共同推出一款信貸產品，叫做品安易貸。

品安保險公司負責市場，包括人員培訓，尋找客戶，材料審批以及貸後管理。光明銀行負責放款前的面審和放款確認，最後由光明銀行發放貸款。

這也算是國內市場上第一個由民營企業主導的金融業務變革，經過在本部城市兩年的試點，效果還是非常明顯的，於是公司開始快速向全國推廣。

馮磊和江偉剛好趕上這個時機，他們也算是接觸到這種型別貸款比較早的一批人，目前品安易貸在南金市開了三家門店，他們所在的門店和公司分部在一起，也是南金市一個傳奇的門店。

正所謂強將手下無弱兵，所以在這家門店上班，壓力是要比其他門店大很多，因為分部的領導就在隔壁，稍微有點風吹草動的領導層很快就會知道，時刻被領導盯著，自然不敢放鬆。

都說認真做事的時候會覺得時間過得很快，這不，當他們兩人再次結束通話電話的時候已經到了午飯時間。

“中午吃什麼去？”江偉一邊收拾話單和記錄本一邊問著。

“還沒想好呢，這麼熱的天也沒什麼胃口，給