第6章 低谷

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2010年

新年伊始，氣象萬千。

都說一年之計在於春，然而貸款行業卻迎來了低潮期，迷信這種東西在國人的腦海中還是根深蒂固的。

剛過完年的第一個月也是他們最艱難的一個月，客戶基本都不會選擇這個時候來貸款，認為開年就借錢會窮一年。

公司也知道這個狀況，畢竟也不是第一年遇到了，所以也沒有過多要求，沒有考核的可以安穩渡過這個月，有考核的人就要特別注意了，過不了考核只能被淘汰。

銷售向來都是以業績說話，這是鐵的定律，你業績好在公司橫著走都沒人會說什麼，你業績不好，沒有人會在乎你是誰。

當同事們還在聊著過年發生的趣事時，馮磊已經開始群發簡訊了，不過簡訊的內容已做了更改，大過年的發簡訊讓人家借錢也不好，於是他改成了祝福簡訊，只是最後加了一句有資金需求找他，並附上聯絡方式。

這樣人家看到以後也不會覺得被冒犯了，反而還會保留這條簡訊，萬一以後用的著呢。

除了群發簡訊，馮磊還為之前放過款的客戶們準備了一份禮物，說出來也沒啥，每人一張一百元的超市購物卡，看著不多，可是基數大呀，買購物卡花了近一萬吶。

馮磊按照之前申請表上的地址一個一個去拜年，送購物卡，閒談之餘就會引導客戶為他做轉介紹，而且承諾只要他們介紹的客戶成功放款，還會再為他們充一百元話費。

正所謂盡人事聽天命，當你把所有的事情做到位了自然會得到想要的結果。

憑藉著這些手段，馮磊和江偉在門店中脫穎而出，別人還在為考核發愁的時候，他們的業績已經形成了碾壓之勢，李傑稍微差一點，畢竟他的老客戶的數量沒有那麼多，即使如此，他下個月的收入也是過萬的。

一時間三人在公司內部聲名鵲起，連分部的領導也開始注意他們，順帶著也將楊主任的名氣帶了起來。

“你們三個不錯，在這青黃不接的時候還能保持這樣的業務水準，下次主任競聘的時候，你們可以試一試。”楊主任別提有多開心，想想早會的時候，另外兩位主任投來那羨慕的眼神，不由自主的笑了起來。

“主任競聘？四店什麼時候開？去年就說了，到現在還沒動靜啊？”江偉問道。

“快了，這次四店和五店會一起開，崗位空缺很多，你們加加油，努努力，爭取能在這次競聘中上去，後面門店只會越來越多，競爭壓力也會越來越大。”楊主任認真的說道。

江偉似乎對這些沒有興趣，然而馮磊和李傑聽後都有著各自的盤算。馮磊想的是升上去可以賺更多的錢，別的不說，底薪起步三千塊，如果團隊業績好，底薪還會往上調整。

李傑考慮的是自己的年齡問題，這次要是不把握機會，下次還不知道是什麼情況，總不能三十多了還是個業務員吧，好歹主任這個職位大小也是個管理者。

這個訊息很快在公司傳開了，有想法的人都開始躍躍欲試，在晉升的刺激下，大家都卯足了勁搞業務，各種手段也是層出不窮。

公司競聘考核很簡單，首先就是業績，連續六個月業績在門店領先，成交數量和成交平均金額都要在門店領先，獲得一次或多次南金市銷售冠軍稱號。

業績達標以後接下來就是面試，領導們很想聽一聽你對團隊未來的暢想和規劃，以及如何落實計劃，如果這兩項都合格就會迎來最後終極考試，由分部的王威總來定奪誰去誰留。

對於種競聘制度大家都沒有意見，業績和管理能力都是需要的，畢竟你競聘的是管理崗，沒點管理能力怎麼行呢？

想要晉升的人都在拼命的找客戶，做單子，提升件均，好在時間充足，下半年才開始進行競聘考