第21章 位置

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時代的發展趨勢，決定了行業的未來走向，一家獨大的情況不會持續太久。

易信普惠橫空出世，全新的理念刺激著小額貸款向多元化發展，不再是單一的保險公司與銀行結合的模式。

易信普惠金融率先引進國外的先進理念，peer to peer，點對點，個人對個人的新型模式，這種模式被稱為p2p。

即債權人和借款人的一對一服務，公司設有理財端和貸款端，透過借款人的債權向社會吸納資金，投資人賺取相應的收益，公司賺取服務費。

這種模式最早由孟加拉國的銀行家、經濟學家尤努斯教授提出，他主張人人有信用，信用有價值，尤努斯教授聯合他創辦的戈萊珉銀行在孟加拉國內進行試點，並獲得了不錯的成績，為此聯合國還為尤努斯教授頒發了諾貝爾和平獎。

2011年5月18日，易信普惠金融南金市分部正式成立，從此品安易貸不再是南金市唯一的小額信貸公司。

易信普惠為了在南金市站穩腳跟，在人員配置上做了調整，門店配備五支團隊，其中只有張勳和劉文軍是王升帶到南金市的，其餘三名主任都是從品安挖走的。

從實力上來說，易信普惠明顯不如品安易貸，無論是人員培訓，還是企業管理，作為一個老牌的保險公司，品安被譽為金融界的黃埔軍校。

既然比不過，那乾脆高薪挖人，易信普惠從高層到業務員，大部分人才都是從品安保險公司跳槽過去的，還有極個別管理者是重金聘請。

正因為如此，易信普惠作為後來者，才能在短時間內完善公司架構，制定市場佈局以及發展方向。

不知是巧合還是刻意為之，易信普惠公司和品安易貸在同一個寫字樓，品安易貸在九樓，易信普惠在二十五樓。

剛剛開業的易信普惠還沒有名氣，沒人知道他們的存在，所以業績差強人意，不過他們的業務員大多數都是從品安易貸出去的，所以他們開啟了一種新型展業模式，跑同行。

那些品安易貸出去的業務員們，每天開完早會以後就回到自己曾經上過班的門店，找曾經的同事聊天，順便介紹下自己公司的產品，謀求一些合作。

不得不說，這個辦法效果顯著，本身小額貸款的弊端就很多，額度是最大的硬傷，十個客戶有九個批不到滿意的額度，還有一個相差太多。

這個時候易信普惠的優勢就顯現出來了，一家不夠那就兩家湊，而且易信稽核給的額度普遍都要比品安高一點。

同一個客戶，如果在品安給的額度是五萬，那麼到了易信就會給六萬，雖然只是多了一萬，可是對客戶來說多的這一萬能處理很多事情。

馮磊和江偉也沒有食言，易信開業以後他們兩個送去了很多客戶材料，只不過這些客戶都是送給同一個人，劉文軍。

劉文軍著實喜出望外，本身他自己這人的氣場就弱，組裡的人大多都不服他，要不是王升力保，估計他也坐不上這個位子。

這下就不同了，劉文軍的組員都知道他是從外地來的，在南金市不認識什麼人，突然有人送來這麼多客戶材料，讓劉文軍蒙上一層神秘色彩，他的那些組員也不得不重新審視一下他們這個主任。

“易信公司就在我們樓上，真的不去轉轉嗎？”江偉靠著牆玩著手機問馮磊。

“我哪有時間，再說了，他們公司有什麼好轉的，還不是跟我們差不多。”馮磊忙活著手裡的材料，頭也沒抬的說道。

“好吧，只是我不明白，你為什麼要把案子都給那個劉文軍？”江偉不解的問。

“因為我看那個張勳不順眼，上次吃飯的時候你看他那個狗仗人勢的樣子，我就是要挫一挫他的銳氣。”馮磊說的很是隨意。

“哈