第17章 鋪墊

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2011年，春

當一個行業剛興起的時候，會有很多雙眼睛盯著，當一個行業初見成效的時候，會有一些人開始躍躍欲試。

2011年3月1日，門店早會上，向經理很高興的宣佈了關於產品調整的通知。

通知中明確指出，貸款的綜合費率由原來的2.6和2.9調整為2.3和2.5，並且取消了躉交保費制度，改為期繳。

此次調整在檔案下發的同時實行，也就是說從三月份開始將啟用新產品制度。

向經理宣佈完畢以後門店內一片歡呼聲，這對於他們來說可是一個天大的好訊息，費率降低了不說還取消了躉交保費，客戶更容易接受了。

以前每次和客戶說道躉交保費的事都很麻煩，很多客戶不能理解，為什麼貸款金額和實際到賬金額不一樣，下款的時候還要扣一部分錢，因為這個原因，他們失去了很多可以成交的客戶。

現在好了，沒有這個困擾了，不需要再絞盡腦汁跟客戶解釋了，而且費率降低了以後產品的優勢更大了。

早會結束以後，業務員們沒有人出去，他們翻開客戶記錄本，找出那些因為躉交保費失去客戶，然後一一打電話過去告訴他們這個好訊息。

隔了兩天，向經理又宣佈了另外一個訊息，新的門店已經在籌備中，預計四個月以後開業，也就是七月份，這次還是一樣，兩家門店同時開業，有所不同的是這次參加競聘的人要比以前多的多。

五家門店加一起近二百人呢，這可比之前激烈多了，不光如此，這次參加競聘的人中有很多強力的對手，像一店的王豔，四店的陳柏川，還有和他同門店的董君，這幾人的業績一直都是名列前茅的。

李傑在去年的競聘中成功晉升，現在在五店做主任，晉升以後他們之間的走動也變的少了，都有自己的事要忙，這也是正常的。

馮磊現在最大的問題還是業績，南金市銷冠的名號還沒有獲得，現在又出來這麼多對手，看來不用些手段是不行了。

週五下班後，江偉和馮磊兩人迅速收拾東西離開了公司，因為今天晚上他們有一件很重要的飯局。

前兩天江偉帶著馮磊到易信公司的臨時辦公點，在那裡他見到了許多熟悉的面孔，馮磊在品安易貸也算是個名人，所以那些之前在品安易貸上過班的人基本都知道他。

大家客氣的寒暄一陣，目前易信小貸公司還在組建中，產品還沒有上線，他們每天就是打卡上下班，基本沒什麼事做。

業務員還沒有分組，組織架構還沒有完全確定，所有業務員暫時都歸門店經理王升管理，所以這目標就很明確了，先搞定這個門店經理。

王升也是從品安易貸出來的，只不過不是在南金市，巧的是這位王經理在品安易貸的時候也聽說過馮磊，兩人見面後聊的甚歡，所以才有了今天這飯局。

兩人著急忙慌的趕到飯店，包間早就定好了，兩人進了包間後先點了幾個冷盤和特色菜，將自己帶的幾瓶洋河天之藍擺上，接下來就是等待王經理的到來了。

不大一會兒時間，王經理便如約而至，跟在他身後還有兩位年輕的小夥子，王經理也不過剛到三十，帶著眼鏡斯斯文文的，個頭不高，一米七左右，微胖的身材。

他身後的兩人也就二十出頭，一人瘦瘦高高的，不苟言笑，一人身材魁梧，看著一副憨厚像，說話卻很老道。

五人分了主次對號入座，江偉叫服務員拿來選單，王經理他們三人點了幾個喜歡菜色以後，服務員開始走菜。

馮磊把分酒器都拿到跟前開始分酒，每人拿了一壺，馮磊端起酒杯：“感謝王經理和兩位兄弟賞臉，百忙中抽空過來，我先敬你們一杯。”說完一仰頭幹了。

王經理喝完