第53章 工作室開業

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點。

而雕刻人物花鳥等吉祥件，那就要有美術功底了，能雕這種成品的雕刻師都是各有所長。

比方說，有人只擅長人物，而且只雕刻佛像。

有人只擅長動物，而且只雕馬。

如果你找一個雕刻師，他說他什麼都能雕，那一定是什麼都雕的稀鬆平常。”

田建國一拍手掌，說：“你的意思是賣翡翠就和我們賣西紅柿一樣，只把素活做好做精就行了。時間長了，需要這些東西的商戶和顧客自然會找我們。”

“對！”田三道說：“就是這個意思。”

蔡淑芬說：“這就是一招鮮吃遍天。”

田建國說：“我現在就是磨手鐲還不行，其他工序還都能上手操作。”

田三道說：“爸，你也不用太辛苦，主要是學會管理就行。”

“那可不行，”田建國說：“我必須全都學會，這樣別人也糊弄不了我。”

田三道無奈，只能說：“這樣也好。以後你就只管加工，我媽只管銷售，你們倆就是黃金搭檔。”

“現在要不是清然在，他可管不好。”蔡淑芬說。

“我現在不是正在學嗎？”田建國說：“再給我一個星期，我就敢再招幾個人。”

“行了吧，沒了清然，你連畫活都不會。”蔡淑芬說：“還有出庫記賬，你都能幹嗎？”

田三道說：“只要做出來的成品夠賣，暫時還是不要招人的好。可以給他們多發獎金，激發他們的積極性，管理方面還是要先積累經驗。

幹活的人多了，李清然的壓力太大了，她一個人既要賣貨，還要畫活，還要記賬，除非你們能分擔她的壓力。現在我們還沒有把休假的事情定出來，這樣一直幹下去可不好。”

田建國說：“再招兩個營業員吧，你媽帶著兩個人賣貨也就能應付了，這樣李清然也就輕鬆點。我看其他工作室都是星期三或者星期四休息，我們每個星期也可以安排星期三休息一天。不願意休息的可以把假期存起來一起休。現在住宿舍的只有兩個人，他們要都休息，我就要在店裡守夜了。”

蔡淑芬點點頭，問：“三道，今天賣了六千塊，能掙多少錢？”

田三道說：“利潤你就按對半算吧。”

蔡淑芬吃驚地問：“你是說今天咱們就掙了三千塊？”

田三道說：“這些料子都是買的全賭毛料，利潤只能是更多。”

蔡淑芬問：“我就是有一點不明白，咱們賣的價格是怎麼定出來的？”

田三道說：“翡翠成品的定價是根據市場行情來定的。

比如說，我們在夜市上買的那塊毛料，本錢三百塊，高冰種正陽綠的手鐲，目前市場價是230萬左右，那我們就可以標價230萬，如果客戶看上了，出價100萬以上就可以出手了。

還有一種情況，如果商家兩百三十萬買了一塊毛料，開出來的翡翠價值還不到一百萬，那也只能認倒黴，做出來成品後要按市場價將東西快速賣掉，否則資金週轉不開，損失更大。

所以成品的價格和毛料的成交價沒有任何關係。

定價方面時間長了自然就知道了，你們還可以經常去逛逛市場，瞭解瞭解行情……”