在古代行商這些年_44

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若一直沒個定論，這些師傅們不會怎樣，他這當掌櫃的卻是大大的辦事不力。

他越想越心焦，已經幾天幾夜沒睡好了，心裡拜遍了滿天神佛，希望這宋四郎能出個好主意，讓這些師傅們有個定論，他們棕綁床坊的買賣，也好早日走上正軌。

“要我說，幾位師傅都有理。”等房裡幾位師傅終於陸續停下，宋菽才施施然張口。

掌櫃抹汗：這說了不是跟沒說一樣嘛。

“荷木做的棕綁床大約四五百文一件，普通人家就能買，這有益於咱們作坊擴大規模。”宋菽說，贊同荷木的師傅立刻點頭稱是。

另兩派剛要開口，宋菽又道：“紫檀與黃花梨貴重，若有門閥士族或富商來購，當然更中意這些。”贊同這兩樣木頭的師傅又點頭稱是。

宋菽接著說：“紅木的硬度雖比不過前幾種，但卻比荷木珍貴不少，小富人家許會中意這個。”

“宋四郎，你說的都要道理，但我們到底要做哪一種？”有性子急的師傅問。

宋菽笑笑：“都做。”

都做？幾人面面相覷。

在他們的概念中，如果家裡有個什麼手藝，必定死盯著它做到最好，用料都不帶換的。可這宋四郎卻說都做，這與他們經驗，相去甚遠。

宋菽早料到他們會驚訝，不緊不慢地喝了口水。嘉朝還是小農經濟的時代，多是家庭為單位的小作坊，還沒有後世工廠的概念，更不會想著針對不同的客戶群體提供不同檔次的產品與服務。

放下水杯，他說：“咱們的作坊要做大，自然要讓更多人能買得起，願意買。價賤的要做，雖然利薄，但能多銷，更易打出咱們作坊的名聲。價高的也要做，如黃花梨、紫檀這些更要定做，可連床架子一同包下，做雕花裝飾等等，如此各樣的人家都會來我們作坊買床，豈不是更好？”

師傅們不懂經營，聽了宋菽的話，只覺得各樣都能做，好像挺好。

掌櫃卻是懂生意的，這一番話讓他醍醐灌頂。

所謂各花入各眼，他們就做各樣的花，賣給各樣的人，這樣一來買家就會更多，作坊的名聲也能更大，賺來的錢帛必定更多。

這道理並不深奧，可他為何沒有想到呢？

楊劍今日難得早來，正巧聽見宋菽的話。

小廝奉上熱茶，他看著又被師傅們包圍的宋菽，食指一圈一圈繞著杯沿。本以為從他那裡拿到製法，已是做得聰明，卻沒想到這小子還藏了許多。

若能讓他為己所用，他的智慧加上自己的家族背景，這生意場上便無人能敵了。

可這小子油鹽不進，從之前的表現來看，絲毫不把自己的身份放在眼裡。

要怎樣，才能把他弄過來呢？

楊劍陷入深思。

之後，宋菽又與這些師傅討論了許多，又提出在棕床上貼藤面，這樣床面更美觀，也許能吸引一波注重美觀的客人。

師傅們都挺服宋菽，這年輕人不驕不躁，手藝了得，還有許多妙思，他說的，他們自然會去嘗試。

掌櫃見到這情景，心裡輕鬆了許多，接下來他只要召集手下的管事，核算各類木材棕絲等的價格，最終定價就好。棕床的製作，想來能順利開展了。宋四郎不過停留了一小會兒，就幫他們解決了諸多問題，真是不服不行。

耗了好一會兒，宋菽才從棕床坊脫身，打算進城轉轉。

沒走出多遠，卻見來搖號的人群眾中，有個老伯揹著揹簍，像是在推銷什麼。

他與排隊的一個個搭話，有些人會客氣的拒絕，但更多人直接無視，甚至出手趕人。老伯有些年紀了，被一個青年一把推開，踉蹌了幾步。

宋菽忙上前扶住。

“哎謝謝謝謝。