在古代行商這些年_147

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尹昇（sheng一聲）

尹暔（nan二聲）

就是這樣啦，請大家多多包涵作者的小任性，謝謝支援，麼麼噠～

第65章第六十五桶金

“……城北住的多是大戶人家,他們的後廚每天都要做許多菜，肯定要用油。咱們家的豆油品質好,價錢還便宜,比那麻油好了不知道多少,但他們為什麼不來買？”

夜裡，豆油坊已經關了門,龐六郎把他新招的兩個業務員叫到自己房裡教導。

自從當了這豆油坊的銷售總監，工錢拿得又多又穩不說,還得了自己獨立的房間。房間雖然不大，但好歹是自己的一個人的，做些什麼事情都方便。龐六郎跑了這麼些年買賣，什麼地方都住過,這還是頭一回有自己的房間。得虧宋四郎離開相河村的時候自己下了狠心跟著,否則哪兒來這麼好的活。

有了好待遇，龐六郎的衝勁更足，誓要將這豆油推向整個恆州城,包括城郊的那些村子，一個都不能少！

可他只有一雙腿，一張嘴，要跑這麼多生意,自己一個肯定顧不過來。

談了幾間酒樓後，龐六郎便採用了宋菽的建議——招業務員。他這業務員是有要求的,踏實肯幹是第一，另外最好還能認點字,有做買賣的經驗最好。

最後他找來兩個，一個曾在人家鋪子裡當過夥計，會一點算數，也認得幾個字。另一個則是出生寒門的讀書人，科舉停開沒了生計，便應了龐六郎的招工啟示，打工餬口。

這兩人的沒多少買賣經驗，但都是謙虛勤奮的，龐六郎為了讓他們儘快上手，天天晚上給他們開小灶。

“是因為不知道？”以前當夥計的那人說。

“說得對，所以咱們要一家家去敲門，告訴他們咱們有這麼好的豆油，最好是帶著樣品去，直觀。”龐六郎說，又開始給他們介紹起他自己的方法。

那讀書人拿著紙筆，邊聽邊記筆記，認真得很。可他的實際業績卻遠不如那個曾經當夥計的，龐六郎觀察了幾天，得出結論，讀書人臉皮薄。

要做買賣，臉皮可不能薄，尤其是這種一家家上門推銷的。

“……這裡這些人家，你明天得一家家跑過，每一家都要跟他們介紹咱們的豆油。態度要隨和，跟人拉幾句家常人家會更信任你！”龐六郎在一張恆州城的地圖上圈出一塊，正是城裡西南角貧戶聚集的地方。

那書生還疑惑為何要去貧戶聚集之地，又被龐六郎好一通教育：“你現在這水平去跑富戶，還不把我的客人都跑光了？先去西南角練練手，嘴上說溜了再換地兒。”

“那我呢師父？”那當過夥計的又問。

“你去城北，這幾家，注意了別走正門，人不會理你的。”龐六郎又說道，開始傳授起去富戶推銷的技巧。

龐六郎一邊教著，嘴上雖有點不耐煩，心裡卻很得意。

他跑了多年買賣，從來都是單打獨鬥的，也不曾收過什麼徒弟跟班。沒想到那時在相河村上了幾天學堂，便得了宋四郎的青眼，委託他賣紙不說，來到恆州後還讓他主管了豆油的買賣。

這倆徒弟的食宿宋家的作坊會承擔，但他們的工錢卻是要從龐六郎的提成裡出的。一開始龐六郎還覺得不划算，可這幾日下來，卻覺得划算得緊。他的兩個徒弟不論談成什麼生意，都是直接算他業績的，然後他才給他們發工錢。

他每談成一筆，宋四郎這兒給他六厘提成，若是他自己談的，便自己拿了。若是徒弟談的，徒弟拿三他拿三，這不就意味著，他不僅能拿自己談成的，也能拿徒弟的？

雖說一開始教起來很是繁瑣，但等他們出了師，他可就能拿好多錢了。

而且有了徒弟們一起幹，他那拿下整個恆州城食用油市場的夢，