第458章 廉價等於價效比?
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方毅的一席話完全讓王德利顛覆了以往認知的消費觀念,至少對於以前的王德利來說,他的經營消費觀念一直以來都是主要集中在中檔這麼一個層次。
其實不僅僅是王德利,甚至是很多年輕人都會選擇一些中檔的品牌進行消費。
原因其實相當簡單,那便是高檔的過分的奢侈,不具備那樣的消費能力,太過於高階對於一般來說,並不是咬咬牙就能買得起東西。
可一樣的,低端市場價格的東西在很多人認知當中都是低廉劣質的存在,穿在身上或者使用,都由於自尊心的作祟,而覺得丟人。
這樣的現象尤為的常見,尤其是在服裝行業當中,一些人可是相當的排斥低廉的產品,哪怕是自己本身不具備中檔消費的能力,依舊是會咬咬牙選擇中端的一些牌子。
這就是所謂的自尊心作祟的一個效果,人們如果在價格能夠咬咬牙承受的情況之下,都會選擇一些中檔的品牌。
據不完全統計,在酒吧當中賣的最好的並不是價格最高的酒,也不是價格最低的酒,偏偏就是那種價格不高不低的品牌最受人推崇。
可如今方毅說出想要打造一個低端市場的品牌,這著實有些超乎王德利的想象。
“其實追根究底就是品牌形象的問題,很多人總喜歡把廉價與劣質給聯絡在一起,無論是各行各業都是如此。因此人們總是會無形之中排斥低端廉價的物品,認為這些東西上不得檯面。
就好比奶茶一樣,你看看奈雪,你就會覺得奈雪無論是門面裝修還是品質,就符合其價格,買上一杯拿在手上,至少在如今這個時間點來說,倍有面子。
可倘若是你拿一杯沒有什麼名氣的奶茶出去,你會覺得好像沒有什麼可以吹噓的地方。
這就是一個自尊心跟滿足炫耀心理的問題,要不然那些人也不會跑來這裡排隊買奶茶。奶茶這東西的本質還是喝,而由於人們的自尊心等心理,賦予了其很多附加價值,加上品牌的打造。
才會使得如今的奈雪火爆全球,這一點你不否認吧?
可倘若是我讓人們的觀念在一定的程度發生改變,把廉價跟價效比結合再一起,打造出一個符合低端市場的品牌,那麼那些中端市場的一些品牌,必然會被徹底的擊潰。”方毅有條不紊的說道。
“把廉價劣質轉化成廉價價效比?”王德利有些驚詫的說道。
“嗯,就是這麼一個道理,只要企業品牌堅定這麼一條道路,把價效比這三字給打出去,那麼就必然會有龐大的市場。前提是我必須要完美的做到這價效比這三個字。
其實誤區一直在存在,我就問你一句,三十塊錢的短袖跟一百塊錢的耐克短袖真的存在著巨大的差距?其實並沒有吧,我家自己做服裝廠的,你應該至少這兩者的差距幾乎可以說沒有什麼太大的區別。
如果說唯一的區別就是那個圖示,那個圖示穿出去,能讓人得到精神上面的滿足。
洋貨、國際品牌、質量好;國產、雜牌、質量差?這本身就是一個悖論,只不過很多人在資本的影響之下,被誤導罷了。”方毅點了點頭說道。
“嗯,好像真就是這麼一個理。方毅,你真的打算打造出一個適合下沉市場的奶茶品牌出來?”王德利沉吟了一句說道。
“那是自然,要不然我跟你說這麼多。不僅僅如此,我還打算弄一個咖啡品牌出來,現在的咖啡死貴死貴了,隨便一杯就要五十一百塊錢,這反倒是讓星巴克那三四十一杯的價格成了價效比的代言。”方毅認真的點了點頭說道。
“那倒也是,我之前去一個咖啡廳,點了一杯咖啡收我68塊錢,我差點沒有把那店給掀了。如果真要是弄一個低價的咖啡品牌出來,那還真是一件好事情。
不過我覺得
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