第179章 時不我待

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林譯說：“我再給你加加擔子，咱們的系統，不僅要適合國人，也要適應歐美使用者的需求。”

白勇翔兩眼一亮：“歐美使用者？老闆你是想讓華譯手機進入歐美市場？”

林譯：“對，我們國家的3G運營牌照發放時間遲而未決，哪家運營商獲准建網、建設什麼標準的3G網路目前都沒有定論。”

如果沒有記錯的話，直到2009年初，國家才會發放3G運營牌照。業界有傳聞稱，政府遲遲不發3G牌照，主要是為了給我國自主研發的td-ScdmA的儘快成熟爭取更多時間。

林譯繼續說：“時不我待，我們的研發成果需要儘快面市，參與市場競爭，接受市場考驗，也需要市場對研發進行反哺，所以華譯手機會在歐美首發，在智慧手機領域直面與平果的競爭。”

白勇翔點頭：“進軍歐美市場，目前也有不少中國廠商在做，像中興今年上半年就與加拿大tELUS合作，開發了深度定製的d90，成為第一個向加拿大市場提供3G手機的大陸廠商。而華為也與英國的沃達豐達成協議，以odm的形式進入歐洲3G手機市場。”

林譯說：“你說的這些國產手機廠商在海外市場走的都是價效比路線，最看重的並不是產品高階、體驗極致，而是放下了身段、結合當地情況去卷價效比。華為甚至放棄了打造品牌，給沃達豐做odm，這種打法雖說也取能取得不錯的銷量，但有很明顯的侷限性，難以在海外消費者心裡形成好的品牌形象，無法撼動平果和韓鑫的巨頭地位。”

白勇翔苦笑：“這也是沒辦法，現階段我們國家產品的形象就是物美價廉，要改變消費者的固有思維需要一定的時間。”

林譯說：“一定要塑造品牌形象，我們要讓歐美人一看到華譯手機，想到的就是創新，高階和使用者體驗至上。”

見白勇翔一時陷入了沉默，林譯拍了拍他的肩膀說：“我知道，口說無憑，一個完全沒有生產銷售過任何一款手機產品的新廠商，要想讓使用者相信自己是多麼高階和完美是不可能的，我們暫且把它當成一種願景，有朝一日，我們也可以成為高階和創新的代名詞。”

白勇翔重拾信心，有些慚愧：“按理說，我主導了華譯手機研發的全過程，應該對自己的產品有信心，沒想到還需要老闆你來給我打氣。”

林譯擺手說：“我能理解，要打破歐美人的固有思維當然會很難，但我們做智慧手機，不就是為了打破常規和固有思維的？”

白勇翔點頭。

林譯繼續說：“目前研發已經告一段落，還要辛苦老白你從研發中抽出身來，在歐洲和北美組建分公司，搭建銷售運營中心，鋪設終端渠道。”

白勇翔笑了笑，說：“這點容易，現在金融危機，到處都在裁員，銷售運營方面的人才好找，相信不出一個月就可以辦好，至於終端渠道，並不需要額外的鋪設。”

看林譯露出疑惑神色，白勇翔解釋說：“手機並不同於其他電子消費品，在歐美，目前還是以運營商作為手機終端市場主導，使用者習慣透過合約補貼捆綁等方式進行手機的換新購買。說個資料或許更直觀一些，在歐洲手機的銷售，運營商渠道的佔比超過85%，終端渠道約為10%，而線上市場僅佔不到5%，所以，和運營商進行深度合作比我們自己搭建終端渠道有利於我們手機的銷售和品牌推廣，而且運營成本更低。”

林譯恍然，自己太過習慣前世手機單店銷售模式，一下子沒反應過來，在3G時代，運營商是有著很強的話語權的，即便是中國即將到來的3G時代，運營商也是頗為強勢。

林譯說：“既然如此，歐美分公司成立後的主要任務就是造勢。至於如何造勢，第一，深度繫結谷歌，和谷歌共同打造第一款使用安卓